轻轻松松谈保险

     许多新的伙伴不敢向熟悉的人推销保险，害怕被拒绝，也害怕失去朋友。因为在乎，所以怕失去，是人的正常心理。但是或许大家没有想过，如果你真的认可保险的价值，觉得保险是兑现责任最好的方法，好东西当然要跟好朋友分享，与其发生事故时后悔，不如我们现在尽心尽力宣传到位。买不买是朋友的决定，说不说是我们的责任。无论结果如何，真朋友永远都会是朋友。看看美国的教科书上怎么说保险。美国有一个著名的博士，叫做所罗门.休伯纳，他写了一本书叫做《人寿与健康保险》，1915第一版，现在已经再版第十三次，是北京大学保险系的教材。它开篇的序言就有这样的五句话，给各位分享一下：

　　1、个人对自己与家庭的责任，包括活着的时候，也包括死亡之后。一个人对家庭的责任不仅包括，活着的时候，赚钱给家人花，也包括死亡之后，要留一笔钱给亲人花。

　　2、一家之主的责任，（所以这里美国人再次谈到了责任），就是投保他的生命，提供保障给他的财务仰赖者。我们的一家之主指的是经济支柱，比如说我们家里，我赚钱最多，我就是一家之主。我就要买足够的保险，让我百年之后，让我的家人依然可以有收入的来源，这就是责任。

　　3、还有一句“家庭责任的认知，意味着人寿与健康保险重要性的增加。”一个人对于家庭越负责任就应该买足够的健康和医疗保险，不要因为一场大病拖垮全家；一个人对于家庭越负责任，就要买足够的人寿保险，不要因为死亡，让亲人失去收入的来源。所以，许多人讲美国人不太有责任，但是你会发现，其实美国人是最负责的，他们一再讲责任。

　　4、在财务工具中，对于个人死亡，能够很快提供资金以协助弥补财务损失的，人寿保险是独一无二的。各位，债券、国债、基金、股票这些东西，包括储蓄存单都是财务工具。当一个人死亡，银行是存多少有多少，股市是有多少卖多少，只有人寿保险是买了多少，一定要赔多少。我买了100万的海康都来保两全保险，一年交保费27000，我才交了两年——五万四，假如我今天晚上结束了，保险公司要赔100万，这就是保险。那有人说了，万一你要是交到七十岁还没死呢？那就是赚得更多，比如一年，我赚二十万，再给我五十年就赚了1000万了。实际这款产品是返还型的还不是消费型,到满期的时候我还可以拿回我20年所存的保费还会有点利息.这不是错，中国人总说，买了没用这是错，各位，这不是错，买了有用才是错。我们不希望保险有用，卖保险永远不希望保险有用，我后面会给大家讲这个概念（买医疗险没有用是因为健康，买重大疾病保险没有用是因为没有得重大疾病，买养老险没有用是退休之后的收入很高，买教育年金没有用是因为父母有能力支付学费，买终身寿险没有用是因为还活着，买意外伤害没有用证明没出意外事故）。

　　5、消除意外和疾病造成的伤害是不可能的，因此，需要方法来应付损失发生之后的财务结果。不是因为买了保险就没有意外和疾病，也不是因为买了保险就有意外和疾病，这是两个事情。但是各位，许多中国人买不起保险会怎么说？我们常常会吓唬人买保险叫威胁法，有人说，我不买，我年轻，我说，小伙子别这么说，我去年有一个客户比你还年轻呢，今年一体检查出来肝癌，我们赔了他三十多万。他说：你看不买没事，一买得癌症了吧。各位，听起来很有道理，其实是胡说八道，为什么各位？假如买保险能把人买成癌症，咱们以后恨谁，不用再雇凶杀人，就给他买保险，要是这样的话，美国人早给拉登买了保险，信吗各位，现在都抓不着；阿富汗人早就给美国人买了保险，信吗？伊拉克人也给美国人买保险，中国人就给日本人买保险，买死他得了。所以你发现没？许多人买不起就说是东西不好，我忽然得到一个结论，所有说东西不好的人，都是因为没钱。别墅好吗各位？好。那穷人说好吗？还不是一套房子在山沟里，原来不就是住山沟吗？穷人住山沟叫破房子，富人住山沟就叫什么？别墅。各位，这就叫做没钱说不好，有钱真的重要，各位。所以，再有人说不好，我就说他没钱。有钱，有什么不好各位？买个乌七八糟也很舒服的。

　　保险没有钻石的光芒，也不象彩色电视机那样实用，但是透过这件可见的商品（保单），却可以使人类的血液（亲情）代代流淌，她可以保住人们对未来最后的希望。

　　某人寿在早几年就打出广告说：唯有人寿保险可以解决人生的问题，唯有，就是只有，保险解决人的生老病死残，没有替代品，那么保险是独一无二的经济工具，能够让我们的生活变得更加的有把握。这是当年的广告：唯有人寿保险可以解决人生的问题。中国的先贤哲人并不缺乏保险意识。大家知道梅艳芳是靠着巨额的保险解决了昂贵的医药费，所以梅艳芳在临死之前开了多场个人演唱会，以歌声结束了生命，各位，人都会死，有人唱着死，有人哭着死，梅艳芳是为数不多的，可以以歌声结束自己的生命，因为她拥有两千多万的保险金，靠强大的医疗团队，度过了自己的余生。所以丘吉尔首相说，人寿保险是唯一的经济工具，能够保证我们在未来不可知的日子里，有一笔可知的钱。丘吉尔再次提到保险是唯一的。什么叫不可知的日子里有一笔可知的钱？各位，其实很简单，对于一个人来讲，死亡是必然的，对于一个人来讲，哪天会死，没人会知道，但如果一个人买了一千万的人寿保险，他就清楚地知道，任何时候死亡，家人会得到一千万的赔偿，这叫不可知的日子有一笔可知的钱。

　　一个人，哪天会得重大疾病，像癌症，没人会知道，但如果买了一百万的重大疾病保险，他就清楚地知道，任何时候患病，保险公司都要给一百万的救命钱，这事儿可以知道。一个人买了车以后，哪天会出车祸不知道，但是各位如果你买了足够的车辆保险，任何时候发生车祸，都可以让保险公司出钱赔，自己不花一分钱让车恢复原状。各位，一个人买了房子之后哪天会失火不知道，但如果买了足够的家庭财产保险，如果房子起火了，如果你买了足够的保险，你可以在街上这样看（抱着胳膊），有人问，这谁家啊？你说：我家。为什么？因为你不怕烧，因为烧完换新的，但如果没买保险会怎么样？不断地冲进去拿东西，不断地冲进去拿东西，没见回来，这事儿多不多各位？保险是一种让人少灾难的方法，因为他心理上更加的平静，他不会做错误的举动，这就是保险存在的价值。所以丘吉尔动情地说，如果我办得到，我一定把保险两个字写在家家户户的门上，以及每位公务人员的手册上，因为我深信，通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免遭万劫不复的灾难。丘吉尔劝诫所有人都应该买保险，家家都要有保险。

　　当然，我总结一下保险，其实很简单：让一切意外都变成惊喜，许多人说意外不好，各位，其实上街捡到一百块钱就叫意外的收获，摸彩票中了一百万就叫意外，意外不一定是坏事儿，保险让所有的意外，都变成好事。各位，比如说死亡是意外吗？是，家人得了一千万，这就是惊喜；车祸是意外，保险公司给修好车不花咱钱是惊喜，火灾是意外，保险公司给钱修好房子不花钱是惊喜，癌症是意外，保险公司给一百万，花30万剩70万康复治疗金，它也是惊喜，所以保险买了之后，一切灾难，一旦发生，全部都变成惊喜。

　　保险让幸福早到30年。按揭贷款买房子，交个首付，还个月供，就住上北京最好的房子，这总比攒钱买房子合适得多，因为我们有了享受的时间。但是各位，保险也是一样的，交个保险的首期保险费，就拥有了20万的保额，任何时候生病，保险公司都赔20万，这和按揭贷款买房是不是一样，各位？你交个首付还月供，住房子里，买个保险交个首期保费就住保险的房子里，遮风挡雨，遭遇灾难给你20万，要买一百万就给一百万，买一千万就给一千万。各位，买房子要付代价的，买保险不需要付代价。你买个八十万的房子，贷银行五十万，二十年还清就还到80万左右，30万利息，没人跟你商量过，而买保险各位，不需要交利息，你就是小钱换大钱，清水变鸡汤，黄土变成金的游戏，各位。三千就随时变十万，即使交20年交了6万，最后也肯定变十万，交的，几乎都比领的要少。它跟银行不一样，银行价值八十万的房子你花了一百一十万买的，各位，而保险是价值20万的保险你花了10万买的也许。所以保险是更好的东西。

　　那么为什么富不过三代？中国人一直都在思考这一个问题说，我为什么富不过三代，我好歹创业成功，我那儿子不出息啊，这种人多不多各位？当然因为没有保险，有了保险可以富过三十代，当一个爸爸买了三千万人寿保险，百年之后，他的儿子得了三千万的赔偿，觉得保险有用吗，各位？得到钱一定觉得有用，他儿子就知道保险的价值，稍微一经劝说，他就留了一千万生活费，两千万全部买了保险，他们家就拥有了五千万的保障，下一代就会得到五千万，更觉得保险有价值，两千万生活费，三千万买保险，就买了一个亿的保障；下一代就得到一个亿，五千万生活费，五千万买一亿五，再下一代得到一亿五，七千万生活费八千万买保险，买两个亿，各位，你就发现这个家族是越死越兴旺，越死越发达，当然各位，死亡不是保险公司造成的，但是富裕，确实保险公司给与的。所以各位，观念决定财富，买足了保险，就是贵族，不买保险，随时赤贫。中国人之所以没有贵族，因为中国一直没有保险，有了保险，中国也会有贵族。保障财富的唯一可靠方法，就是保险，所以保险是让财富永恒的唯一方法。

　　当然，保险让我们做到生死两相依，幸福到永远，对于许多夫妻，男女谈朋友期间，都有个愿望，想从一而终对不对？都曾经有过，现在有没有就不一定了，曾经都想不换，但最后无奈换的也有，都无可厚非，因为离婚是你也没错，我也没错，放一起就错了，拿开就不再错了，何必彼此折磨呢。夫妻之间彼此承诺很难变为现实。中国女人哄男人高兴，说，老公，我生是你王家的人，死是你王家的鬼，如果你对不起我，就撞死在你家门口，后来想一想，有意思吗？贞洁烈妇，没必要，不要拉倒，换一个就完了嘛。但是，买了保险的男人，对老婆是完全负责任的，我可以跟我爱人讲，我说，老婆，我生是你的人，死是你的钱，钱比鬼有意义，我若活着就是你丈夫，死就是你“钱夫”，我大概有五百多万的保险，在地上死的，天上死就两千万，各位我如果死在飞机上就是两千万，我如果死了就是你两千万的“钱夫”，我如果早死你早幸福，马上花五百万或者两千万，晚死你会更幸福，我先赚到两千万给你花，再把保险买到一个亿留给你，早晚都是你的，对我好一点。当然各位，死不死不是老公的愿望，但万一不幸，让妻子活得幸福，难道不是爱的承诺吗各位？当然，女人买了保险也可以对老公承诺说，老公，我生是你的人，死是你的钱，活着是你的妻子，死就是你的“钱妻”，早死早幸福，晚死更幸福，死不死不是我的愿望，但若不幸让我早走把你留下孤单一个，留下五百万，让你找个更年轻更漂亮的女子，伴你度过余生。当然，女孩子都不愿意是吧？各位，女孩子如果不愿意，说，哎呀，我可不让他找小老婆，各位，别那么坏，自己不用，借给别人用用，是吧各位？还有人担心说，我给他留钱找小老婆，将来虐待我儿子，我可受不了，如果你真能受不了，你自有办法掐死他，你都死了还能受不了的话，那你就掐死他就完了，这事儿就这么简单，是吧各位？所以我们许多人的想法是前后根本就不搭界的，根本就是逻辑混乱，说话永远都是错误的。这是嫉妒，各位，对老公好一点，再给他留一千万，老公绝不再婚你信吗各位？因为他害怕别人，干嘛？图他钱财。如果没有钱他赶快引进外资，为什么？自己不会做饭。所以各位有了钱之后宁肯找钟点工也不愿找一个正式工，跟他分财产，所以各位，这就是爱情，所以说夫妻之爱，改个歌词，“要问我爱你有多深，保额代表我的心”。买一百万，爱一百万，买一千万，爱一千万，不买保险，全部都是扯淡各位。所以夫妻俩听我讲课都很为难，要么买保险，要么离婚，因为无法证明自己是真爱对方。当然各位，这不是本人编的咒语，这是美国人说的，一个人对家庭的责任，不仅包括生前，还包括死后。活着赚钱给妻子花，死后留一笔钱给她花，这叫爱一个人的诺言的兑现，所以爱必须买保险，买保险才会有真爱情，不然的话谈不上真爱。各位，活着有用，给点儿钱花，死了不用，爱找谁找谁，这就叫不负责任，因为折旧都是他造成的，他依然要负责任，叫谁使用谁负责，是吧各位？那么当然，这个故事可以继续编下去，子女对父母说，活着是你们的亲儿子，死了就是你们的“钱儿子”，早死父母早幸福，晚死父母更幸福。死不死不是做子女的愿望，但万一不幸让白发送了黑发，留一笔钱给老人养老，安度晚年，是子女的心愿，对不对？所以保险让我们做到，活着赚钱孝敬父母，死后留一笔钱孝敬父母。各位，这就是责任，当然父母对子女也一样，活着是人家的亲爹亲娘，死了就是“钱爹”“钱娘”，早死孩子早幸福，晚死孩子更幸福，死不死不是爸妈的愿望，但万一不幸留下一笔钱让孩子健康地成长，这是父母的心愿对吧各位？所以你会发现当一个小孩子父母双亡，比如汶川地震，要每个人都有五百万保险，这孩子有多少？一千万，请问各位，这孩子亲属特多你信吗？谁都来抢，这是我们王家的人，谁也别动手，是我们王家，我是他叔叔。为什么？一千万。如果没有那一千万，他叔叔说什么？咱家这么穷，还是送个有钱人家过点儿好日子吧，算了吧。现在有了一千万之后，满街都是亲戚，因为我们都知道，有了这一千万，那个孩子能长好，咱家的孩子也会跟着长好，没这一千万，他来，咱家孩子怎么办？各位，所以说善良不是问题，钱是致命的问题，只要有了钱，满街人都善良，信吗各位？所以钱是毁坏人性的一个很重要的东西，但钱必须去努力赚，君子爱财，取之有道。

　　所以说人寿保险是保障您的一切承诺都可以兑现，人寿保险是爱的基础，他是一项重要而有效的家庭财务规划，在座各位今天晚上来听我讲课，我们的家人都活在舒适与安宁当中，是因为每个人都创造了应有的收入，但是意外和疾病一旦降临，我们的收入就会中断，如果没有别的替代品，我们的家人就会滑到坡底，受人施舍。恰好，有一笔人寿保险，兑现一笔大量的急用的现金，可以让我们的家人的生活费不间断，依然过着和原来一样的生活。所以保险让一个柱子的平台，变成两个柱子，一个断了，还有一个替代品，所以保险就是人的替补，保险就是电脑的备份，保险就是美国的副总统，各位，保险，就是第二个丈夫，保险就是第二个爸爸，保险就是第二个妈妈，可以说是经济上的替代，保险是不可没有的替代品。所以，人寿保险是人间爱，家族爱，用到的时候它是一份儿保障，所有人都在帮你，用不到的时候那是一份儿储蓄，在帮助别人，保险是互助，保险更是自助。各位，买保险叫自助，用保险叫互助，不买保险，别人无法跟你互助，比如我今天死在这里，海康人寿会赔我们家五百万，各位不是海康人寿善良给我们家五百万，而是五百万个买了海康人寿保险的客户，一人给我一块，我们家就有了五百万，这就叫用到的时候是在帮自己，用不到的时候我没事儿，把我存的钱一块钱帮别人，五百万个客户动手，另外一个家庭就有了多少，五百万。这叫人人为我，我为人人，人间有爱，一人一块。所以李连杰的壹基金，不如做保险吧，壹基金靠自愿，保险靠制度，制度比自愿更加的可靠。所以各位，这就是保险存在的价值，先要自助，买了保险，然后互助，别人帮你，帮别人就是帮自己，这就是保险倡导的人生的规则。

　　保险是理财的基础，投资、储蓄和保险是理财的三大支柱。各位，保险是那个船的救生圈和救生艇，储蓄是那个船体，投资是一个船帆，各位，许多人只想船帆，扬帆远航，只想船体，能够远航，但别忘了各位，一旦遭遇风浪，救命的是救生圈和救生艇，泰坦尼克号的悲哀是什么？没做好救生圈和救生艇，一半儿的数量，挂起帆就出航，哪里想到，第一次就出现了灾难，所以才死了那么多人。所以保险的理财基础是什么作用？它是强制储蓄，保险一般不能随便动用，不能挪作他用，所以保险就让我们攒下一笔钱。保险有魔术的效果，一百块钱可以变十万，一万块可以变一百万，各位，保险有魔术般的效果，瞬间放大，保险就有点抵御通货膨胀的功能，它有它的稳定性，像现在的分红性保险，都可以抵御通货膨胀，所以保险是理财的必备，是理财的基础。好，讲到这里各位，您觉得保险该买吗？只要有爱，就买保险，只要有情，就买保险，只要有责任，一定买保险，因为没有人没有爱，没有情，没有责任，所以人人都需要保险，所以保险是人必需的东西，不是可有可无的东西。