杨平林:在不断吸取养分中长成大树

                                                       杨平林:在不断吸取养分中长成大树        

        卓楷五金饰品有限公司内的绿化带里，有一棵樟树与两棵发财树。樟树是卓楷五金饰品有限公司总经理杨平林从老家带过来的，一栽就活，而且长得特快；两棵发财树是杨总作为盆景买来的，从盆景中移栽到绿化带之后，原本细小的景观树噌噌噌就长成了叶繁枝茂的大树了。
        杨平林总经理说，有了营养、水分就是不同，长得快。 

                                                  手执“聚成•王牌学习卡”的总经理

        大凡老总级的人，都会有金卡银卡之类，无论何种消费，皆可一刷了之。与许许多多的老总不同的是，杨总还持有一个“聚成•王牌学习卡”。
        这张“聚成•王牌学习卡”，可不是一张普通的卡，是一张第一次充值就高达108000元的卡。这张卡，可以一个人用，也可以好几个人用。这张卡的用途，是参加企业管理人员培训。
见到这张卡时，正是杨平林总经理持卡带着公司全体高层管理人员，在东莞参加聚成企业管理顾问有限公司在线商学院举办的一次培训授课。卡上的学员号为26830。卡面注明有消费时间、消费学时，还有下次课程安排：“向解放军学习有效组织管理之道。”主讲人建议，学习对象为企业中、基层干部。
        杨平林介绍说，这种卡很方便，也很管用。讲课内容对自己企业有用就去参加，没用就可以不去。他是听课的常客，卓楷公司的管理人员，也经常持卡去听课。有时，一听就是两天。杨平林说，只有经常学习、充电才能在市场上站得住脚，花点钱值得。
        其实,杨平林吸取营养为自己充电,远不止参加听课一个途径。无论是办公室还是家里，杨平林的书柜里、台桌上，与企业管理相关的书籍琳琅满目。比如被称之为企业家文化知本、12 把财务砍刀的《砍掉成本》，比如论述如何激励员工、提高员工积极性的《激励员工方法1000种》，比如讲述如何才能成为成功人士的《成功从优秀员工做起》，还有美国SVP国际训练机构（中国区）营运总栽陈文亮先生主讲的《团队执行力》。
        听杨平林谈“聚成•王牌学习卡”与浏览他的存书时，不由得让我想起卓楷五金饰品有限公司内绿化带里的樟树与发财树。
        其实，杨平林也是这样一棵树。他将根系紧紧地深深地扎入知识的土壤之中，拼命地吸收养分，在不断吸收养分中逐步长成大树。

                                                走出贫瘠土地，寻找属于自己的梦

        杨平林说“有了营养、水分就是不同，长得快”，是他自己的切身体会。因为他出生于贫瘠土地，尝到过“营养”不良的苦涩与无奈。
        杨平林介绍自己时极坦率。他说，我没读过多少书，初中都没毕业。不是不想读书，是不敢读书啊！
        1971年，杨平林出于武冈司马冲氽水村一个贫困农家。两岁时，父母离异。母亲离开了，父亲天天要下井挖煤，他就成了没人管的孩子，饥一餐饱一餐，甚或吃一餐饿一餐。有时，闻见邻居饭菜香味情不自禁地凑过去，常常遭受“没人管的野孩子”之类的辱骂。好在杨平林生性硬朗，在这种环境中反而变得极有反抗性极有独立性，极不服输。
        在田心小学读小学四年级的时候，他一边读书一边卖冰棒。五分钱一根的冰棒，让他一点一滴地凑起读书要交的学费。这种“亦商亦学”的生活，一直延续到考上双田中学之后。初中还有两个月要毕业时，他毅然决定不读书了。他知道，凭着自己的学习能力，考上高中是不成问题的。但是，光靠自己“亦商亦学”，他是上不了高中的。家里太穷，穷得只有父亲分家时分到的一间小房子。处于贫困之中的父亲，基本上不太管他也管不了他，交不起学费。这种情况下，想考上高中继续读书，简直难于上青天。于是，杨平林离开了应该呆下去的学校，决计去做小生意挣钱。他在心里对自说，一定要靠自己一双手，支持起这个家，不能让别人小看这个家。
        这不应该是一个16岁少年要下的决心，但是，却确确实实是一个16少年岁咬牙下定的决心。
        1987年5月， 16岁的杨平林告别了老师、同学和学校，做起了收购废品、土产、山货的小生意。他收过鸭毛、五倍子、葵花子，也卖过柿子。为了让柿子能卖上好价钱，他学会了用石灰水浸泡为柿子脱涩，使柿子成为只甜不涩的抢手货。他还练就了伸手一抓鸭毛就知道值五毛钱还是四毛钱的工夫，不会做赔本买卖。一年多的时间里，杨平林居然攒下来近3万元钱。
        尝过没钱的苦处的杨平林，自然知道没钱的难处。左邻右舍急用钱却缺钱找上他时，他从不说一个“不”字。一年攒下来的三万元钱，一半多都借给了别人。直至今日，也从未催讨过。他在乎的不是挣到的几个钱，在乎的是一年多的经商过程与经商过程学到的赚钱手段。他知道，这也是一种知识，一种课堂上不一定能学到的知识。
        尽管在乡间做小生意赚到了一点钱，但那不是杨平林的梦想。他知道，要想顶天立地做一个人，一个让人瞧得起也有点成就的人，必须走出司马冲这个小山村。
        1989年正月初四，乡亲还在过年的时候，杨平林将做生意剩下的钱交给父亲，自己到信用社借了200元钱，乘车下了广东，去寻找属于自己的梦。

                                         一万元是交了“学费”，而不是打了“水漂漂”

        在广东虎门龙眼下了车之后，迎接杨平林的是一个海风冷峻之夜。
        这一夜，杨平林是在一张草席子上度过的。躺在草席子上，杨平林几乎一夜无眠。他所想的，是第二天该怎么去找工作。让杨平林没想到的是，幸运之神居然那么垂青于他，第二天就被一个阳江师傅“捡”了去，进了一家搞室内装修的施工队。在他不知道该去那里找工做时，那个阳江师傅走上前来问他是不是打工的，愿意不愿意进施工队做工。杨平林二话没说就跟他走了。整个施工队全是阳江人，就他一个湖南人。身强体壮的杨平林舍得力气干活，凭着自己一年多做小生意学来的机灵，很快就在全是阳江人的施工队站稳了脚，并成为老板十分看重的人。
        但是，施工队不是杨平林的归宿地，他时时在想有一个属于自己施展能力的平台。一年多之后，这个机会终于来了，一家机制砖厂要找人承包。既然机会来了，杨平林当然不肯放过。尽管阳江老板舍不得他走，杨平林还是决定将打工得来的一万多元钱投入其中，经营机制砖厂，尝试经营之道。
        也许是老天爷有意考验他的诚心，在他全身心投入到机制砖厂的运作之中，首窑砖需要的砖坯已经赶制出来之时，一场大雨彻底摧毁了杨平林的美梦。一夜之间，所有砖坯倒塌在地，成为一堆烂泥，砖窑也因进水而报废。一万多元资金，付之于一夜，全都交了学费。
        一切来得那么突然，那么无奈。没有任何选择的杨平林，只好又回到阳江师傅的施工队从头再来。
        多少年后回忆起这件事，杨平林说，不是老天爷故意惩罚自己，而是自己缺乏经验与技术。那一万多元钱，是交了“学费”，不是打了“水漂漂”。 承包机制砖厂的失败，让我明白了一个道理：要想干出一番事业，自己必须先拥有一身本领。

                                                      不要工钱要技术的打工仔

        杨平林注定是一个不安分的人，只要有机会就会舍其所有而向着自己的目标迈进。
        1992年11月，杨平林进了东莞虎门的一家港资锁厂开冲床，每月工资430多元。一年以后被提升为一类管理员,每月工资升到800元。杨平林没有因为自己的工资涨了而高兴，他看中了技术员的工作。因为枝术员一个月1500元，比自己差不多高出一半。但是，技术员可不是谁都可以当上的，要有技术才行。杨平林想，没技术可以学，便去找老板说自己想学技术。老板开始不同意，杨平林便对老板说自己家里如何如何贫穷，自己如何如何想学技术多挣钱帮家里脱贫。老板见他说得恳切，有志气改变家里贫困状态，便同意了。但是，得按厂里的规定办，学徒期间不发工资，只给150元的生活补助。杨平林没有因为失去800元一月的工资只领150元的生活补添而放弃学技术的想法，点头同意学习制模技术。脑壳子灵泛的杨平林，只用了三个月时间就学会了制模技术。他心里明白，光靠锁厂那点模具制作技术办不了大事。要想办大事，还得多学点其他模具制作技术。
        于是，杨平林辞掉了锁厂的工，专门去别的厂“偷艺”。
        杨平林便四处寻找招制模工的工厂，一有机会就去应聘。凭着在锁厂学得的一些制模技术，每一次应聘都很顺利。但是，试用期一般是不发工资的，只管吃住。杨平林不在乎工资，只在乎有机会“偷艺”。每到试用期满，杨平林也基本上将人家厂里的制模技术“偷”到手，可以走人了。因此，从不与厂方签合同干下去。
        这种“偷艺”的试工生活，杨平林过了一年多。附近的那些有制模工种的工厂，杨平林基本上全都干过。
        最后为他奠定事业基础的，是一家大型港资五金手饰厂。1995年4月24日，对杨平林来说，绝对是一个值得记远记住的日子。这一天，杨平林进了这家港资大型五金手饰厂，一干就是整整6年。
        如果说杨平林以前“偷”的只是模具制作技术，这一次“偷”的东西可就多了。6 年里，杨平林接触了五金手饰生产的全部流程，熟悉了五金手饰生产的原料进货、模具制作与修理、粗坯生产、打磨抛光以及总装、产品销售等每一个环节。杨平林“偷”到的，是五金手饰生产、销售方方面面的知识。

                                                  办企业，就得按办企业的规则办事

        2001年6月，杨平林辞工与一老乡合作办了一个手饰厂,厂名叫做“金润”。有了承包机制砖厂的教训，杨平林不敢掉以轻心，用自己千辛万苦“偷”来的技术、知识、经验，照料着与人合作办起来的“金润”手饰厂。工厂的一切工作，基本上是杨平林在操持，合作方只不过投入了合作资金。订单、材料、生产、销售，事无巨细，杨平林都一一照看，不敢怠慢。工厂，也一天比一天步入正规，顺利发展。
        这种平衡，终天在工厂投产后不到半年被打破了。起因是聘用饮事员。
        是时，工厂人员不算太多，杨平林请了一个饮事员，月工资500元。没多久，合作方说要辞掉这个饮事员，让他哥来担任饮事员，月工资700元。杨平林心里自然不太同意这种作法，碍于合作方的面子，只得违心地同意了。谁知道，新饮事员不能信任工作，影响了工厂正常工。 合作方便又提出让自己的嫂子来上班，月工资500元。杨平林自然不同意，说，办企业就得按办企业的规则办事。办企业必须注意降低成本、紧缩开支。原来500元请的员工能信任工作，花700元请的员工不能信任工作，又要花500元请一个，比原来要多花700元，这样做不符合办企业的规则。合作方坚持要让自己的嫂子来一班，杨平林坚持降低成本不肯让步，合作双方也就不能合作下去。拖了几个月之后，双方只好分手。
        分了设备之后，对方提出分员工。杨平林又不肯干了。他说，员工是人，不能像设备一样分。让大家自己决定吧，原意跟谁走就跟谁走。一举手，所有的员工都要跟杨平林干。他们说，跟杨总干有订单有活干有钱挣。分开之后的第二天，杨平林的工厂就红红火火地开了工，工人们自然高兴。杨平林将工厂改为“卓楷手饰厂”，后来又更名为卓楷五金饰品有限公司，走出了事业发展的关键一步。

                                                    总经理心中唯有大写的“人”

        当年与合作方分手的事，一直让杨平林牢记于心，不能忘怀，并从中受到重要启示：办企业离不开人，用好人是办好企业的根本。
        认识到“人”对企业的重要性的杨平林，不仅将“人”牢牢记在自己心里，也无时不在向公司高层管理和全厂员工灌输这一理念。
        卓楷五金饰品有限公司的管理区、生产区，到处可见张扬人性的醒目标示：
        提倡和谐相处的：“多点沟通，少点埋怨；多点理解，少点争执。”
        提倡人品至上的：“思路决定出路，产品就是人品。”
        提倡视顾客为上帝的：“质量第一，顾客至上。”
        杨平林不仅仅嘴里这么说、这么提倡，管理上无处不是这么做。他时时要求自己与高层管理人员,绝不许侮辱员工的人格。有一次，一位副总因一句口头禅骂人引起员工吵闹，杨平林得知后，当即召集全体员工开会，让这位副总当场向被骂员工道歉，他自己也单膝跪地向员工道歉。他说，总经理就是总服务员，一定要服务好全体员工，不仅要让员工拿到较高的工资，还要给员工提供和谐愉快的工作环境。
        杨平林是这么说的，也是这么做的。就是公司遭遇困难，首先考虑的也是员工的利益。  2003年“非典”时期，外企公司的订单基本上没有，公司陷入困境内外。杨平林想方设法找订单，仍然不减人不降员工工资，最终与全体员工一道度过难关。
        在卓楷，夫妻双双在公司工作的，可以住夫妻房；
        在卓楷，一位行政主管对员工说了“你不做就走人，公司不少了你一个人”，即被要求道歉并予以辞退；
        在卓楷，要求员工努力工作，多挣钱，连续三个月全厂工资最低者则会被辞退；
在卓楷，每逢过年过节都要组织聚会、聚餐，员工享受高层管理人员端菜递饭的待遇，可以尽情欢乐愉快；
        在卓楷，员工因违规被罚款，也称之为“乐捐”，存入员工奖励资金，让被罚者也感受到一种欣悦……
        胸中装着大写的“人”，员工自然乐意跟着你干。当初跟着杨平林干的第一批员工，一直是杨平林企业的骨干。因为如此，才有了今天的杨平林，才有了今天的卓楷，也才会有永远的卓楷。

                                                     卓越品质，盛世为楷

        今天的卓楷五金饰品有限公司，虽然还不能说是一棵顶天立地擎天之树，但已经在不断吸取养分中成长为一棵枝繁叶茂、生气蓬勃的大树。
        卓楷五金饰品有限公司是武冈（广东）商业联合会的会员单位，杨平林是武冈商会副会长。
        公司占地面积7000多平方米，拥有员工350人，分为礼品及饰品两个部门，产品主要销往欧美及中东地区。其中礼品部员工150人，生产的产品主要有：五金及合金类相框，珠宝盒，拆信刀，烛台，化妆镜及各类吊饰等。饰品部员工200人，生产的产品主要有：五金及合金类发饰，项链，腰链，手链，耳环以及皮饰及布饰类产品等。
        卓楷人，有如驾驶着帆船在大海的行驶的船员，凭借“自信人生二百年，会当水击三千里”的创造精神，拼搏在航线上，在商海里寻找新的商机，开辟新的领域。
        卓楷人，崇敬中国红，看重中国红的品质。在卓楷人的心目中，中国红是坚定的信念和忠贞的品质。卓楷的产品，就是中国红的品质。
        卓楷人，信奉富贵黄。卓楷人眼中，富贵黄是中华民族文化和中华文明的象征，也是财富的象征。
        卓楷人，也敬畏风暴橙。橙色是不安定的色彩，它时刻提醒卓楷人居安思危，每一天都要兢兢业业。
       身为卓楷五金饰品有限公司总理的杨平林，也与全体公司员工一样，在不断吸取养分中不断提升自己，成为一个可以在商场纵横捭阖、潇洒自如的企业家。
        卓越品质，盛世为楷。
        这是杨平林的追求与信念，这也是卓楷每一个员工的信念。卓越品质、盛世为楷的追求，提升着卓楷人，也提升着总经理杨平林，成为一棵枝繁叶茂、生气蓬勃的大树。