个案：武冈人网赢利模式探讨

个案：武冈人网赢利模式探讨

做为一个商业性网站，如何实现赢利是一道必须迈过去的坎。迈过去了，网站进入正常发展轨道；迈不过去，就此消亡，也是指日可待的事情。

下面是一些不成熟的想法，和大家探讨。

我以为，网站的经营可以分为三个方面，或者三个层次，这三个层次构成一个金字塔型。居于顶部的是经营股东。大凡一个东西要做大做强，光靠一己之力是不行的，要集合众人的力量。有多大钱财，就能做多大的事情，这是一条颠扑不破的真理。合作，合资，招股是常见的扩展模式，这里的重点在于资金的注入，当然对合伙人的其他要求也需要考虑，俗话说：物以类聚，人以群分，同心同德，方能拧成一股绳，减少内耗，获取最大的回报。

金字塔的中间是一般意义上的经营网站。做好网站的架构和内容建设，这一点我在以前的文章中已经谈得比较多了，这是核心部分，是网站的真正价值所在。武冈人网的定位是一个乡情网站，这个定位本身并无问题，也有市场，但在具体操作上还有需改善的地方。所谓乡情网站，应该两手一起抓，也就是要抓住两个点：一是家乡，一是异乡，二者呼应，方能活跃起来。武冈人网的重点似乎放在异乡这一点上，对家乡这一点重视不够。举个例子：我以为可以为家乡所有企事业单位，无论国营还是民营，做一个企业简介，免费宣传推广，类似于一个企业快照的功能。这样做的好处有两个：（1）充实了网站的内容；（2）如果这些企事业单位有进一步的要求，可以升级为VIP会员，为之建立独立的网页或网站，武冈人网依旧保留这些链接。纵观各大门户网站的电子邮件系统，无不采取这种推广模式。现在人网的模式是一步到位，应该是有缺陷的。

重视家乡的资讯建设，这是乡情网站赖以生存的基础，也是实现网站赢利的基石。

金字塔的最下面一层是建立地方代理制，要考虑招募业务推广员对网站进行推广。武冈人网的影响力并不差，但注意力为什么没有转化为金钱？我以为与在这方面没有做什么是有关的。

我还是先做过比较。武冈有一家电视台，主要的内容就是武冈新闻，天气预报，二流电影以及以药品为主的广告，经营方式并不出色，即便这样，在电视台上做广告的费用也不低。武冈有一家报纸——武冈报，大概一周才出一期，影响力不咋地，但它的广告收入完全可以维持现有规模水准的运作。若论起来，武冈人网的影响力介于二者之间，应该有实现赢利的可能。酒香也怕巷子深啊！现代经济的经营之神就是推销之神，推广之神。

所以，我建议武冈人网要在家乡招募网站推广员，甚至可以采取代理制：由某个人全权代理武冈人网在家乡的推广。此推广员应该身兼两方面的工作，一是为网站充实地方性资讯和地方特色；一是经营网站的广告及其他衍生收入。五五分成是一种建议，总之，权利和责任对等，要具有吸引力，能够吸引那些对此感兴趣的人才。

这三个层次是相辅相成的。有的网站是自上而下建设，譬如：那些获得风险投资的网站。武冈人网要走的道路似乎要依这样的次序：中——下——上，一旦形成良性互动，利润也就滚滚而来。

网络时代是一个创造奇迹的时代，还处于一种粗放市场模式。网易，搜狐先行一步，面向全国建立起了自己的王国。而在更细化的市场里走出另外一条道路，也不是不可能。譬如以广东房地产市场而论：富力地产专攻高端，定位一线大城市，雄踞房地产市场一隅，诚为壮观。而碧桂园另辟蹊径专走二线，甚至三线城市，以农村包围城市的战略，成燎原之势，声势岂不浩大？这样的故事，可以为做网站的人借鉴。