这篇文章是对《期待陈村花卉市场的另一春》的更深化讨论与延伸，基于对陈村花卉市场未曾深入了解与从网络文字的认识，如有不正之处，还请各位朋友提出建议。也许，有时像我这样并未太深入了解的时候，反而会有更多的一些想法，因为我只是一个外人，能够跳出其中的框框条条来与大家探讨。接下来，我将从三方面来阐述陈村花卉市场的另一片天地的相关内容。
在写这篇稿子，让我想起那次顺德城市网网友锋哥面对电视台记者回答的一句话，大概意思是这样子的：在外面人以为陈村只是一个小村子，但一说起花大家就知道了。而我也正是因为有了那次采风团之行，才真正知道陈村是顺德的，是顺德区的一个镇，而我一直以为陈村是广州市某一个区的，后来我想是不是与芳村这个名字是不是有同样的产业而造成了误会，但目前通过网络搜索，还依然会跳出很多例如“广州陈村花卉市场”关键词。或许是因为内地大家对广东与广州的理解的问题吧，在内地好多的人以为广州就是广东，广东就是广州，其实广州只是广东的省会而已，但是有这种想法的人还是好多的，对于那些从未出过远门来过广州的人而言。还好我有真正去过一次陈村了，再也不会误以为是广州的。所以，从这件事可以看出，陈村的宣传还是需要加强，要想达到全国家喻户晓，还是需要更长的路要走的。
当然我的文章并不只是为陈村来推广，而是通过我自己的一些想法，加上自己在电商这块的一点点领悟，希望陈村花卉市场之路走的更远，我相信也期待。我将用三个字来讨论，分别是：变、定、人。
一.变
变是指变化，这个世界，每天在变，社会在变化，人们的生活也在变化。古时有“拈花惹草”的成语，这与花草是有关联的，后来变成了贬义词了，从这个词可以看出在很早时，会很少人去养花养草，只是宫廷豪苑的地方才会摆设这些东西，但随着时代的变化，花花草草也像旧时王谢堂前燕一样，飞入寻常百姓家来了。正是由于人们的生活的变化，大家对其的需求更多元化，才会带动花卉的产业化。
原来种植大多是以农户这样的散户为主，各自在自己家中的园子中做上一些花与年桔之类的植物，到年前的迎春花市时候，大家在集市上散卖，而这样的生产未能实现产业化，而且花卉在技术上的更新也无法保障。而随着不断进步的科学技术，使得花卉市场迎来了农业科技的改革，很多之前的繁殖方式，在之前是无法实现的，而通过现在的方法完全可以实现并可以指量化生产。这是科技带来的变化，使得花卉市场能够更快地适应人们的需求。
随着农业科技的变化，随之而来的小规模的交易将变成大批量的交易，交易的范围随着现代的物流与信息系统的发展，将会变成跨省跨地区的交易，而现在很多的交易成了全球化的贸易模式，这种模式的改变，也将最终不断地在改变。
当然，还有一个更重要的变化是信息的传播方式的变化，在很多年前，可能是在报纸上打个广告就可以吸引人流来，而现在，不断变化的传播媒体，就算你在电视上做个广告，也没有当年快的收到回报，而现在这种传播方式的变化，需要对自己行业的理性与专业的分析，再合适地投入相关资源进行信息传播。
这么多的变化，包括我也有看到陈村花卉世界网站上在4月11日的文章，提到有相关的内容，担忧方面提及内部软硬件方面与观念方面，我认为在众多的变化中，观念的变化是最为重要的，如果一个经营者还是以当年的经营理念去思考，观念没有发生转变，即使有些许变化，但一直观望，未付诸行动，这样就会慢别人好多拍，往往是认为投入一定的资金就人回报多少，电子商务其实并不是简单地当年投入当年回报的概念，如果是陈村花卉市场做电子商务，做的是长远的品牌与知名度，有了这个东西，其它的项目与生意会随之而来。
记得有一次参加一个网商的交流会，一家有着几十年贴牌的电器老总说了一段话：我们外销也快不行，内销又拉长了战线，电子商务想上又不敢上，上了项目也是临时从公司原来的业务部门调些人组建个商务部，最后去了北京，去了长三角，发现自己缺乏做电商的DNA，有些是天生的，专业的事要交由专业的团队或者专业公司来运营，这样各自的分工明确了，才会将新的市场打造出另外一片天地。这些话，也正是很多传统行业面临的非常现实的困境，当然，并不是全部的，但多少会面临这种变革带来的困扰。
而有些人看到这种变化的时候，有些人回避，更有些人采取一种去压制的方法，这些都是无济于事的，重要的是去了解电子商务的发展，再是针对自己的行业去量体裁衣，迅速地做出自己的反应。电商是一个快速的发展行业，也许5年前，没有这个品牌，但是5年后，肯定会有超过当年最强品牌的，这是一种趋势。但真正理解电商的人会明白，是网络与信息化的发展，拓宽了更多的销售渠道，传统的萎缩造成如此的变化，但商业的模式的改变，并不是交易真正的本质的变化。
二．定
定在这里指的是定位，任何一个行业或者一个品牌，是需要符合自己行业性的定位的。那对于陈村花卉市场目前的经营，还是一种市场招商的模式，通过土地市场的规划，建立以花卉为主的大市场，同时配以其它的特色小范围市场或者相关的市场，这种模式是B2B的形式，在电商来讲是阿里巴巴的模式，需要进驻的公司交一定的租赁费用，而市场管理方提供相应的软硬件，实际是搭建一个大型的实地花卉市场的舞台。
当然这种大舞台吸引的是一些有实力的大型的花卉公司，从目前的资料来看，有来自国际上许多个国家。但随着交易人群的更细分化与网络的变化，人们会越来越想通过网络的方式搜索到自己喜欢的物品，也不想通过代理商再到更下一层次的交易，从而选择价廉物的优质产品。这其实是一种个性需求的分散发展，那对于这些人的需求，做为花卉行业是如何来面对了。
通过目前陈村花卉市场的网站，给人打开后的感觉，在整体设计上还是停留在5年前的美工，没有呈现出花的鲜美，这样也难以吸引人的购买欲望。而就算进入到淘花网，可供选择的品种太少，支付的方式也不完善，相关的售后也有待加强。这样实际上是造成了一个空架子的东西。因为像这样的网站，真正购买的人太少，没有办法吸引流量到网站来，充其量只是一个简单的购物交易网页罢了。而很多人以为只要自己做了一个购物的网站，就是电子商务了，这是完全片面的，这个网站做要根据行业需求进行细化，相关的描述如果只是几张照片，根本是无法让人购买的。其实这是一种B2C的交易模式，花卉市场不仅会面对企业入驻的业务，还会有大量的个人的业务，那面对这些，做为国内最大的陈村花卉市场将是如何定位了？
个人给的建议是这样，基于目前陈村花卉市场的定位，首先要营造一种让目前进驻的花卉公司走上电商的道路，要让所有花卉市场的公司了解并开拓网上市场，当然最好是引进在电商行业做的不错的花卉行业的公司，通过这样的活生生的例子，让其它的公司也慢慢认知电商之路在未来的重要性。对于花卉行业的电商公司我不是太了解，但是在顺德本土的其它行业的电商公司一年的交易额也是在9位数的，而花卉由于其特殊性，有些是非常名贵的，当然去年的迎春花市能够创造13.8亿的交易额，那如果这些已经入驻的花卉公司，通过电商的这种方式，会创造更多的交易额的。
对于个人的市场，可以由陈村花卉公司来组建，或者是交由在这行业有一定经验的电商公司来运作，可以现场选择有一定销量基础的花卉在网上销售，当然这里面会涉及到产品的配送与售后问题，物流目前这块基本上是可以解决了，只要是花卉本身没有质量问题，相关的售后问题是非常好解决的。这里花草的选择是非常重要，以及产品的定价，这些是需要做由专业的人来处理的。目前在这块江浙的做的比较好，在天猫商场上基本上全是，而对于华南的需求，陈村花卉的辐射是非常宽，并且有优质的货源的天时地利优势的。
而在顺德，“二家一花”这块有明显优势的产品，前面的“二家”已经在电商之路上走的非常远了，运作也非常成熟了，并且涌现了非常多的年轻化的电商企业。那作为陈村的花卉，在电商这条路上任重道路，而目前从事这块的电商运营企业凤毛麟角，这对于从事花卉实体的公司还是准备做花卉电商的公司来讲，都是一块很大的蛋糕，至于怎么个吃法，是需要讲究技巧与方法的。更专业化，更细分化，更个性化将是以后面对个人市场的方向，明白了这个，花卉行业的个人市场才能够站住脚步。当然这块蛋糕摆在面前，我想肯定会有人去啃的，早肯的人肯定是最有发言权的。
对于定，我给出二块的建议，因为花卉市场的行业特殊性，细细推敲，还是非常值得研究的，电商之路并不遥远与可怕的。
而对于选择好的定位方向，是需要一个持续的推广的，这是形成持续品牌的唯一方法，而目前，在网站、微博、微信、手机APP等这些方面，陈村花卉市场的品牌还是很少看到其影子，原因在哪，我想可能还是与变有关，理念的变化未能及时跟上现在的变化。
当然这些只是品牌化的推广其中的一些方式，而对于国内最大的花卉市场，旅游、美食、花卉研究、花卉产品深加工、花卉农业科研、人才的培养、酒店、房产这些都是可以辅助配合进行的。
三．人
这里讲的人包括二方面，一是相关的人才，二是相关的人气。
人才是指示来能够从事花卉电商方面的专业人才，目前全国高校怕是善未有这方面的专业，其实这是在电商领域的一个细分的专业，大多的电商只是针对电商行业做相应的人才培养，当然接受过专业花卉知识的人才，再加以这方面的培养，就会是花卉领域的电商专业人才。这种人才从哪里来了，一个是在花卉行业，因为只有这些懂花了解花的人，才会更深刻地知道花。对于这方面的人才，在适当的条件加以培训，是完全可以打造出这方面的人才的。
而对于大量的花卉领域的电商人才，是可以通过与学校的合作方式来解决的，特别是一些农业院校、职业学校，在其开设的课程中再补充相应的电商教材，再通过有机会地到陈村花卉市场的实际实习与了解，这种校企融合的方式是为未来人才做长远的准备。
而讲的人气，不管是实体的还是网络的，这个是非常重要的，目前对于实体的陈村花卉市场，因为有着良好的环境，可以在周边打造相应的旅游配套设施，比如美食场所、酒店项目，当然合理的房地产行业也是非常不错的人气旺盛的方法。通过实际的人气，加以人际口碑的传播，是会带旺整个花卉市场目前偏远的状况的。
而通过相应的活动、比赛、展览，这也是带动人气的最好的办法，如果有可能可以固定举办陈村花卉节，给市民更多接触了解的机会。目前是有旅游项目，但是亲身体会来讲，相关的配套设施还远远不够，公共交通、旅游设施、相关标识还需要一定的完善。这些都是为了营造人气的相关配套的环节，如果只是一个宽广的花卉市场，整个里面没有人气，也是需要改善的。
当然，通过对花卉的专业性的研究，可以引起更多专业人士的关注，陈村花卉市场需要自己的专业的花卉杂志或者宣传的媒体，通过这些也是可以吸引更多不同层次的人气的。当然网络的宣传与推广是也至关重要的，这是需要有专业的策划推广团队来完成的，从不同的方面来更多地宣传，让大家了解陈村花卉市场。
这三方面，我从理念的变化、品牌的定位、人才人气培养讲述了我的一些观点，但是对于陈村花卉市场这样一个特殊的行业，必需要在当下保持以下三个良好的方面：
一是优质的服务，只有具体自己陈村特色的服务，才可以打动并赢得客户；二是诚信的经营，电商说到底只是随着变化而发生的交易方式的改变，最终还是生意，做生意最重要的是诚信，没有诚信二字，生意是不长久的；三是良好的产品品质，如果前面二者你做的非常好，但是如果卖出去的产品货不对版，以次充好，最终将是流失更多的客人，反而影响自己的名誉，因为花卉行业特殊就特殊在这，你卖给你的花，大多并不是直接开花的，需要有良好的花，再加以卖家专业的知识引导，这样才能让顾客收获一份喜悦。
电商是一个快速变化的行业，也许有人还在观望，有些人还在等待，希望咱们的陈村要甩开膀子，速速行动，持续保持行业龙头地位！而我更期待，陈村花卉市场在电商的道路上开拓另一片天地。
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