乐为“人保”奔苗乡

乐为“人保”奔苗寨

杨进文（苗族）

    上世纪九十年代末期，我被单位里“下岗分流”了，其时，何去何从？对于我这个肚子里有点“墨水”的青年人来讲，一点亦不甘落后，愿与时代“同步”去打拼，挣钱供养老人，哺养孩子。

     寨子里与我一块儿长大的同龄人，有相当部分已“下海”，可我是一位“独生子”，因母亲年老体弱，不能“远走高飞”。于是，选择携妻不辞辛苦、跋山涉水去开展山民听起来既陌生又新鲜的业务——中国人寿保险股份有限公司各类险种推销。

   记得曾经的“传销热”，有不少朋友邀我去“发财”，可是，我当时一点亦没“动心”，而这次当县人寿保险公司经理来“物色”我时，我却“跟着感觉走”。“＇人保｀作为保险行业的主渠道，在国家改革开放和经济建设中发挥着重要作用……”未等经理讲完“大道理”，我这“急性子”则拍着胸脯立下了“军令状”：乐为“人保”奔苗寨，双脚踩出“百万金”，力做同行“出头鸟！”。

    刚开始，人寿保险这项工作实在难搞。村民们把人寿保险与传销混为一谈。弄得我两口子焦头烂额。连续几天，夫妻俩大清早起床，爬山越岭，走村串户，在村民之中苦口婆心地宣传、动员，效果甚微。后来，我夫妻又轮番磨破嘴皮，有时夫唱妇随相互“帮腔”。为的是给人消除保险是“圈套”和“抽税”的疑虑。

   然后，我自费购买了红纸、墨汁，用毛笔端端正正地书写标语。张贴到村口要道。最后使多数人终于弄明白了一个道理：“买保险就是买保障”。当“唱反调”的人一天比一天减少时，我夫妇高兴地哼起当时流行的歌曲《该出手时就出手》。

     紧接着，我在求里腾出一问空房，添置了必要的办公用品。我举家5口，根据各自的年龄，均选择购买了一份适合的保险。于是，我俩手拿“样品”让人看看。

    为了消除“警戒心”，我们首先静听顾客所有的不信与困难，然后充分发挥自己的口才，去讲解险种的条款及“注意事项”。有的顾客资金不足够，我们就主动为其垫付。果真“功夫不负有心人”，在我们的报帐单上显示出：“头一个月保费收入6千元；第二个月9千元；第三个月1.2万元………”。

    通过半年时间的奔波，又不断地积累经验，提高业务水平。我俩的保险市场的“蛋糕”越做越大。虽然与妻体重不同程度上的“减肥”，但是，在客户之中的诚信度犹如施过“九二O（速生汁）”大有“增高”。为“人保”而奔走在苗寨，我俩又何乐不为呢！

  人生的道路上是没有“坦途”的，只有踏平坎坷，才会有美好的前程！