话说，周红茹听了谢兵的沟通，尔后又看到美女敏敏被姨叫到了这个行业后，他心中更加认可了“加盟连锁”这个事业。
兴田公司有句行业术语“心动不如行动，不行动就会心痛。”周红茹也怕这万一是个机会，而错过之后又会后悔，所以就大胆地向家里要钱，通过几天的努力，最后家里寄了4000元钱过来，也如愿地加了档！
周红茹加档这天，家里很热闹，一声声恭喜祝福的话语，让周红茹觉得这行业里的每个人是那么地善良，文雅而有礼貌。
当刘敏敏祝贺他时，他很关心地对刘敏敏说：“敏敏，你不要灰心，我相信你一定也会克服困难加入我们行业的，我祝你早日加入！”
其实，走入兴田公司的人，加档是一个必经的门槛，而每一个人都会为能逾越这个门槛而高兴！每一个人以为只要能迈出这“成功”的第一步，胜利就在希望的田野上，这就意味着有一天能荣耀地回家，能够腰缠万贯地回乡风光，可是历史是不会按照人类的意愿发展前进的！
话说黄亮，到目前为止，他已有三位同学走进了这个行业。他们同学几个此时正是意气风发，雄心万丈。周红茹与胡军时下最迫切的任务就是发展，某位伟人说：“发展才是硬道理，不发展就只有死路一条。
胡军邀约的第一个朋友，是他的一位初中同学。他的名字叫纪行，纪行个子很高，长得英俊潇洒，相貌端正。他初中毕业之后就到南方打工去了。他们俩人虽然没再一起求学，然而因为俩人合得来所以此后也一直有联系。这不，胡军这一加入这个行业就想着想把以前的这个同学邀约过来。俗话说有福同享，有难同当。作为朋友，自己有了好的发展项目也不要忘了介绍给他们，胡军当时就是这样认为的。
通过胡军的邀约，纪行便如期而至，来到了河源。
纪行到达的这天，天公不作美，河源的上空突然下起了倾盆大雨。去河源汽车站接人的胡军与黄亮也给弄湿了衣裤
纪行来的第二天早上，和别的新朋友一样也被带到了课堂，去参加胡军给他说的人才招聘会。然而，让胡军始料不及的是，纪行在听完课之后就冷笑着问胡军：“老同学，原来你是叫我过来做这个的呀？”
胡军听他这么说，便问道：“怎么了，难道你以前听说过这个事业？”
纪行道：“唉，不瞒老同学，我不仅是听说过，而且还做过。”
胡军诧异道：“不会吧，你以前做过这个事业？那我怎么没听你说起过呀？”
“我做这个的时候你还在读书哩，我是被我的一个表哥叫到南海去做了这玩意。因为觉得这事并不光彩，所以也就隐瞒着没有与你们说。”
“你们以前做的是传销吧？而我们这个是加盟连锁。”
“对，我们以前做的是传销。我感觉与你们这所谓的加盟连锁差不多。”
“差不多，什么差不多呀？老同学你就留下来慢慢地了解吧，我想慢慢就会发现他与传销有不同之处。”
“我不需要去了解，我明天就回公司去，像你们这种事我是绝对不会去做的了！”
“为什么你就这么肯定呢？难道你就不认为这也许对你来说是一个机会呢？”
“是机会也罢，不是机会也罢，反正我是无论如何都是不会去做的。因为我曾经做过传销失败了，为此我失去了很多，包括亲情和友情。”
“你这么说我也没啥好劝的了，但是你好不容易来这一次，你就留下来多玩几天，今天晚上我带你去看喷泉好吗？”
“看喷泉，好啊！”
没想到胡军带着纪行从课堂出来后，俩人在回家的路上纪行就向胡军摊了牌。
刚回到家中，胡军就把纪行的情况反映给了黄亮和武小佳听，经过大家商议后，决定下午让胡军带纪行到周元平那儿去沟通。
下午两点多钟，胡军在武小佳的陪同下，带着纪行来到华达西23号四楼周元平的住处。
在家等候的周元平把他们迎进了家中，众人围桌而坐。
周元平问胡军道：“胡总，你的这位新朋友叫什么名字？”
胡军道：“周总，我这位朋友叫纪行，他说他以前做过传销，但是我想的话他一定是还不了解我们这个行业与传销的区别。”
周元平笑着问纪行：“这位朋友，你以前做过传销是吧，那你能说说你做传销的心得吗？”
“传销，这个事情怎么说呢，我不能说它好，也不能说他坏，因为每个人的理解和感悟是不同的，但是对于我来说，我是一个失败者，为了做传销我失去了很多，所以我现在不可能再做加盟连锁了。”
“呵呵，这位朋友你这话说得不对吧。我理解你以前做传销的失败心情，但是我想人不可能一辈子都是失败者，失败有失败的原因，成功有成功的方法。我想的话，如果你能吸取曾经失败的经验，你在这里就一定会做得很成功！”
“你不必再劝我了，我对这个事已经是死心了，我是不可能再做的了。”
“哎，你这朋友也太固执了，我想你一定是担心如果再失败怎么办，对吗？我可以告诉你，我们这个行业只有放弃，不存在失败二字，你难道没有一点自信心吗？”
“那不是什么有没有信心的问题，有时候人算不如天算，假如有一天你们这个加盟连锁又被国家给取缔那又当怎么办呢？更何况我现在就是来做也没有这个条件，第一，我没有资金，第二，我没有市场了。”
周元平道：“其实你不必担心这些，钱是逼出来的，而市场是可以另外去开发的。关键是你用心来彻底的了解我们这个行业，真正的认可它。至于怕再失败，那不是理由，这就如比我手上这杯水，这样端着会溢出来，但是我换种方法就不溢出来了，事在人为，这世上没有绝对的事。
“你说的是有一定的道理，但是我意已决，你们就不用多费口舌了。”
不管周元平与纪行如何的沟通，纪行就是坚持自己的已见，丝毫不为其所动摇，这就急坏了一旁的武小佳。
回到家里，武小佳找柳艳商量，决定给纪行来个另样的“沟通方法”也就是采取“打击法”想用此来敲醒这个木头人，主意已定，便马上行动。
只见柳艳来到纪行的身边对他道：“纪行，你现在家里条件怎么样？”
“我家里很穷，我父母都是种地的。”
“那你有没有想过让你的父母后半生过上幸福的生活？你以前是摔倒了，难道你就想永远的趴在地上起不来了吗？”
“当然不是了，我也想让我的家人过得好啊。正因为这样，所以我才不忍心再去欺骗他们，给他们添麻烦。”
柳艳继续道：“哎，你现在不想给家里添麻烦，其实，你是在给家里添更大的麻烦。像你这种前怕狼后怕虎中间怕老鼠似的胆小心理，那将注定是一辈子没有出息的了。好了，看你这样懦弱，你就算是想做我们也不欢迎你了，你就回家好好的种你的田去吧！”
大家原本以为经过柳艳的激将法这样一激，纪行听了一定会受不了的，还担心纪行会做出什么异常的举动出来。可是到最后，柳艳的这席话并不管用，纪行心里仍然是很平静，他的这种镇定自若的心境已非常人可比了，也许这就是所谓的：以平常心处不平凡之事吧！
柳艳、武小佳等人看到纪行的这种状况都为之感到惋惜，武小佳对其摇头道：“唉，真是无可救药，朽木不可雕也！”
翌日，天空已放晴，中午的时候，冒着烈日，黄亮与胡军将纪行送到河源火车站去坐车回家。
临别时，胡军握着纪行的手道：“老同学，你到深圳那边好好工作吧，我有一点要求希望你能帮忙。”
纪行道：“你有什么要求就说吧，看我能不能帮上忙。”
“这个要求很简单，就是希望你离开后不要对别人说起我在这边的事，也就是说不要破坏我的市场。”
纪行承诺道：“这个你就放心好了，我是绝对不会说出去的，你就在这边好好做就是了，也祝你早日成功！”
望着纪行渐渐远去的身影，胡军与黄亮感慨良多。