业务无间道

继去年的拙作《2008，让兼职来得更光明正大些吧》之后，引起一些反响后。那今年的众多业务员更不屑满足于做兼职了，做兼职只是小儿科了，因为做兼职还是有一定的难度，必经隔行如隔山，如果跨行业做兼职，也只是一种叫好不叫座的行当。没产生多少真正意义上的利润，人没有分身术。而且在一家公司上班，接听所有客户来电时谈话内容只要和目前的业务内容有变都会引起上级主管和老板的怀疑。到时得不偿失。怎么办，业务员也得生存下去啊。

09年已过去大半年，上半年各行业的专家学者纷纷预测经济会渐渐复苏，今年第三季度会出现明显好转，据相关权威报道。东莞市政府年初预定今年GDP会增长10%，但上半年仅比同期增长0.6%，与计划相去甚远。从中也可见来务员的生存困境可见一斑。正如《绝对成交》一书中所言，商业的繁荣不是因为在领导办公室里有一个天才，而是因为每天早晨有成千上万的销售业务人员聚在走廊，咖啡厅，办公室，会议室时讨论如何把业绩做得更好，商业之所以运转，是全国全球范围内一天之中就在上千家旅馆召开了上万次会议，指示，训练，激励他们的销售人员。想公司繁荣，只有扩大销售，经融危机发生后，今年不少地公司扩大了业务销售部门。据各大人才市场反映，今年前几个月销售类人才首次超过了技术，管理类人才，可见不少老板已经意识到了这一点。

销售人才队伍扩大了，但我们销售人员所面对地市场有没有增加呢，没有，今年新开企业少之要少，不但新开地公司少了，而且因为珠三角经济圈转型升级，金融危机造成负面影响，让不少企业搬迁。订单减少不得不面对地现状。市场没有增大反而减少。所以业务员的境况更加难过。怎么办。不少老业务员更生出这一作法，因为手中有一些固定客户，而且也了解公司的一些其他客户，品质，交期，材质。低价。了解了这些之后，就会去到另一家同行做同样的销售，只是在上班时间上要求宽松一点而已，新东家一下子来了这样一位对本行有这么了解的人，而且还带来了客户，何乐而不为。当然同意，而且提成点数还可以相应提高。只是老东家叫苦不迭，这一阵子好像叫人点了死穴一样，不少老客户纷纷流失。而且对手能知道自已的全部底细一样。佩服对手在战术上这一点做得好，真是知已知彼啊。殊不知这是自已内部出了问题。

把老东家的客人挖走，虽说有一人不事二主之说，这样做法有点不道德，但这也显示出商场如战场中表现出来的残酷与无情显示无遗。生存高于一切，不得以而为之。这样也只是让老板与业务员共生存的一种方式，业务版无间道正在上演。但愿这没有违反《盗取商业机密罪》与《反不正端竞争法》。在这种环境下，如何预防呢这一情况发生，除了做好保密工作，最主要的还是老板要有与业务员同舟共济。共渡难关这种帮助下属业务员共同成长的气度。不能把经融危机带来的不好影响让业务员本人独自来承担。