我为什么放弃？

我为什么放弃？

——谁动了我的钱包系列——

前言：人生就是一个不断放弃旧的执着的过程。佛教偈语云：过去种种譬如昨日死，现在种种譬如今日生。以我的心性而言，我是那种不能欣赏夕阳的人吧！

一般来说，投资某样生意肯定是要求得回报的。每个人都有一个期望值，就我而言，如果投资回报达不到30%我是不会去做的。这就有一个问题，传统生意肯定是没有这么多回报。象超市这样的零售行业，其利润率通常不到10%。一般只有某些特定行业，譬如：垄断才会有高额回报，甚至是暴利。这是国家和特权阶层的禁脔，普通老百姓是不可涉足的。另一个就是新兴行业，在发展初期，往往也有较高的回报率。所以我瞄准的就是后者。

我是家乡最早从事电脑行业的人，可以说，见证了早期电脑的发展史，从286，386一直到奔腾。九十年代初，一台主流配置的电脑一般价位在万元左右。能够购置电脑的多半是企事业单位和政府，私人比较少，私人购置电脑的又以打字店居多。卖一套一万元左右的电脑，毛利在3000元上下。通常和公家做生意，会报高几千元。这并不是商家无良，而是公家要索取高额的回扣。所以有时看上去账面利润很高，但七扣八扣算下来，实际和卖给私人差不多。

若是和公家做成一笔较大的生意，譬如我们曾经给某学校建设电脑教室，过程就要复杂得多。要先请学校的所有领导以及会计出纳等人吃喝好几次，总之，凡是和这件事有关的人，都要关照到，否则，日后随便哪个不高兴那么一下子，后果就很严重。通常在酒桌上狂喝滥饮后才能签下合同。接着就是筹集资金，和公家做生意要先垫资是不成文的规矩，当然在合同里会考虑到垫资的因素，由该单位以一个较高的利息来承担这笔垫资款。单位的领导都接受了好处，对于这一点一般是不会持异议的。

然后就是去长沙或深圳等地进货，建立电脑教室，试运行，验收，这些环节一般畅通无阻。到了这一步，在又一顿酒饭后，公家会付70%左右的第一笔款，关键就在于后面的30%能不能顺利收回来了。这个过程颇费周折，要吃若干次饭，送N次礼，一点点地抠！如果前期的工作做得好，后面的事就会顺利些。否则，就算主要领导签了字，一个小小的出纳也会挡住你。面对这种情况，你是不能借助上头来压的，主要领导在心底里也默认下属能捞油水就捞油水这种事情。所以，直到我们公司结束业务时，在某些单位仍然有些尾款没有收回来。

这是我当年经营电脑时遇到的麻烦之一，不过还是有解决之道的，只要公司有那种公关能力特强的人就行了。另一个风险就是电脑配件价格的急骤变化，在早期，电脑技术的高速发展仅仅从内存价格的变化就可感受到。从1M内存300元到4M内存100元也就那么短短的一年。当年的市场规则是我们必须以现金进货，所以积压的配件就会大大贬值，尤其是生意做大了的时候。避开这种风险的方法之一就是开皮包公司，这也是后来皮包公司风行各地的缘由吧！但开成皮包公司这种模式多少有欺诈之嫌，我们业内对那些开皮包公司的老板一律以“X诈”来相称。在这种环境下，公司铺开的摊子越大，就越有陷入困境的危险。而实际电脑销售的利润也从初期的高利润逐年下滑，大家都知道，今天的电脑销售已经是一个薄利行业了，这也是经济发展的客观规律，除了垄断。即便垄断，在各方的压力下，也会一点点地做让步。只不过因为特权阶层的极力维护，能够维持更长时间的高利润，甚至暴利罢了。

合伙人不乐意了，选择了“背叛”，这也是情理之中的事情，因为“背叛”并没有任何要付出的代价，只要拉得下面子，找些借口，博弈理论对此有精确的描述。为了度过危机，我们选择了转型，瞄准刚刚兴起的电脑培训市场，一石二鸟地解决了手头积压的那些过时电脑的用途。最早的电脑培训不就是练练指法和五笔打字吗？即便最低配置的电脑也能满足这个要求。闯入培训市场后，发觉培训市场的利润回报远远超过电脑销售。西方有句谚语说得好：“当上帝关上一扇门时，祂必定为你打开另一扇门。”门已打开，新的天地充满了生机和机遇，但这种好景能持续多久呢？一个新的轮回开始了。