爆破营销与互联网思维

       感谢人网亲人这几天对小妹的粗略文章细以详阅，小妹在这里感谢亲人们的用心，因为有你们小妹工作之余都会来这里看看大家，看看我敬重的亲人们，今天小妹在这里发表一篇这几个月的营销心得，文章粗略亲人们别见笑。我知道亲人们都是职场的精英销售界的高手，就比如我同行的中南大哥一个绝对的职业经理人、是我学习的楷模!言归正传今天我要说的是“爆破营销”与“互联网思维”。爆破营销与互联网思维在这里我大致分为以下六点，小妹在这里详细的说说。

      1：“高大上”是爆破营销的成功基础

      促销活动玩的越“大”，成功的可能性越高！消费者都有从众心理，促销活动声势越浩大，感染力就越强，公信力就越强，成交率就越高！“爆破营销”是对互联网思维中的“用户思维”和“极致思维”的一种线下的应用，爆破营销首先从“用户”出发，让用户感觉到“尊贵”和“方便”“超值”，100元低门槛超值购换、全程免费接送、免费餐饮、购物体验的过程中最大限度的让客户感觉到爽，全省联动爆破的活动规格、档次、现场的氛围营造一定要“高大上”（高规格、大规模、上档次），把所有的资源和宣传渠道做到极致，让客户感受到他想要用的产品“一直在贵、这次除外”的真实性，消费者内心真正的需求不是“便宜”而是“占便宜”！传统的促销活动，要么是单纯的明星签售，要么是单纯的全省联动，而产品将明星签售和全省联动进行融合，开创性的做了第一次有明星代言并签售的全省联动“爆破营销”的活动，高规格五星级的现场氛围布置、大气豪爽的礼品和抽奖环节、上档次的高端产品展示、全面提升促销多动的级别，让到场的消费者强烈地感受到活动的震撼和“高大上”，切实的体验到真正的“总部操盘”，这与以往小打小闹的概念+口号式“总部操盘”是完全不同的，“高大上”的促销形式，给在场几千名消费者体验到耳目一新的促销震撼，有效的提升了品牌形象和口碑！

       2：爆破营销是一个“三赢”的平台！

       互联网思维强调的是“免费模式”“羊毛出在羊身上”“你赢、他赢然后我再赢”。全省联动爆破促销就是一个三赢的平台：工厂操盘，总部直供，击穿加个底线，消费者享受到高性价比的产品，消费者赢；大规模的促销活动，快速增加经销商客户的订单量，毛利点虽然低，但是规模效益带动了总体盈利水平，经销商赢；单品牌全省联动，集中宣传，扩大品牌知名度，加快产品出库速度，厂家赢；所以，爆破营销实质就是“长尾理论”和“三赢模式”的终端实践！单品牌营销模式，经销商，厂家的核心利益和期望都是相同的，广告投放，活动呈现方式，费用分担比例等核心诉求都能做到公平、公正、公开，厂商都把“爆破活动”当做一种长期的品牌公关和事件营销进行持续投入和推广，打造“线下移动双十一购物节”模式和品牌全国巡回营销事件，既推广品牌知名度又拉动销售，可谓一举多得！

      3：硬广是慢驱动，活动才是快驱动！

      经常有经销商客户建议品牌上央视，投硬广，其实，品牌蓄势到了一定的阶段上央视，投硬广才是最有效，硬广投入需要长期的积淀和坚持才能发挥效益，纯硬广驱动在互联网时代是慢驱动，猛砸钱上央视塑造大品牌的时代已经一去不返了，“互动”、“参与感”、“口碑”、“粉丝”才是互联网时代品牌推广的核心！品牌的商业生态环境活动是搭建一个品牌与消费者互动的平台，让消费者参与到大型的工厂直供营销活动中来，营造品牌总部与消费者直接对话的氛围，感受到去掉中间环节的购物体验，通过爆破营销活动高大上的现场体验氛围，通过活动前期的“二维码”扫描，关注官方微信平台，让消费者成为品牌资讯的受众或粉丝，增加与客户的沟通互动，为品牌地二次传播和口碑传递搭建桥梁，爆破营销活动对品牌地驱动立竿见影！

       4：“多对多”，是提升成交率的法宝！

       全省联动中，异地客户质疑最多的就是，参加厂里的这个活动能给我们带来增量吗？平时我们一个月不搞活动也有这样的总销量，现在，这些买卡的都是意向客户，我们花钱、花力气乘几个小时的车，带他们大老远赶过来，有必要吗？很有必要！日常销售是“单对单”营销：单个约客户、单个洽谈、一个客户从看产品、洽谈方案、推荐产品、做预算、交定金，销售的过程会很漫长，在这个漫长的沟通的过程中，让客户下定金这个环节是最难的，下定的环节要经过产品推荐、讨价还价等很多折磨人的环节，普通的导购人员平均一周能让三五个客户下定就是算得上精英导购了，如果按照常规销售，一般进店的意向客户中成交量基本在50%左右！爆破营销是“多对多”营销，通过前期的卖卡蓄客，“多导购”面对“多消费者”集中谈单成交，通过前期卖卡阶段对产品和设计方案的初步沟通，现场简化销售环节，让客户根据意向产品价格和整体预算以5000元为单位下单，下单多，奖券多，中奖率高，刺激客户早下单、多下单，爆破营销活动的成交效率很高，现场预约的客户多，部分客户已经对品牌和产品有很大的认同，口碑非常好，通过现场的相互带动和口碑感染，能最大限度的促成犹豫不决客户的快速下单，爆破现场就是一个成交磁场，成交率高达80%，爆破营销这种多对多的营销方式，是提升成交率的法宝！

      5：“PK文化”能快速激活团队热情！

      全省联动爆破营销，必须融入“PK”文化，激活团队，调动大家的激情，全省联动就是一场营销的大会战，全省按照区域和销售规模划分战区，制定每个战区的销售目标，召开动员和启动大会，通过战区“PK”，团队与老板的对赌协议，统一讲解方案，统一销售话术培训，统一激励机制，大家在一个平台内相互PK，相互分享经验，形成一种你追我赶的正向竞争机制，在一个月的促销活动中，检阅终端的执行力，磨练大家的意志，让全省区域的销售团队形成合力，促进品牌在区域的影响力和战斗力！

      6：“卖卡”是打通刚需市场的有效武器！

      以往，屌丝型刚需客户看到“富丽堂皇”的产品展示厅，都望而却步，所以在门店很难与这群刚需客户正面接触。但是，通过爆破营销活动，销售人员通过各种渠道“卖卡”，聚焦全省的资源，通过电话营销、小区推广、全员销售、在区域内对所有有产品购买意向的客户进行地毯式搜寻，在购物广场、超市、出租车、地铁上等能接触到的所有意向客户，进行疯狂的卖卡和品牌推荐，让产品品牌知名度迅速提升，曾经“高大上”的品牌通过爆破现场的刺激，刚需客户也能享受到“高大上”产品和优质的品牌服务，“卖卡”成为打通刚需市场的有效武器！

      好了亲人们，小妹的爆破营销和互联网思维只能分享到这里了，还是那句话粗略的见解别见笑。