商会企业走访工作，要如何走出"打卡式"困局？

当前，很多商会在组织会员企业走访时，常常陷入"形式主义"怪圈：临时组队、走马观花、拍照聚餐的"三件套"模式，既浪费企业接待资源，又消耗会员参与热情。这样的形式主义，也往往让有些人，感觉商会，就是一群有钱的人，一起开会吃饭的观念。

其实会员企业走访工作，也是商会的一个核心工程，要真正把这个工作做踏实了并不容易。笔者曾在多个商会秘书处工作过，以下是总结了一些工作上的经验并结合个人观点，提出的一些参考建议。

走访企业之前，对受访企业进行资源调查

商会秘书处，在走访之前，就应该对受访企业进行针对性的资源调查。企业走访的核心点，是在商会内部企业之间，进行资源对接。这就决定了首先要了解受访企业，可以提供哪些资源，需要哪些资源。

这一环节的关键在于建立"需求导向"机制。当受访企业的资源画像足够清晰时，报名参与者自然从"凑热闹型"转变为"价值寻求型"，为后续实质性对接奠定基础。

如果没有去做这个工作，那么说白一点，报名参与走访的，大多数是一些可以对接任何企业资源的会员，这个懂的都懂，就不明说了。

有针对性的邀请会员参与走访，智能匹配资源，构建需求对接

秘书处把收集到的受访企业资源清单，在商会公众号上予以公布后，才开始报名工作。这样可以吸引有相关资源需求的会员报名。同时，除了线上（一般是微信群）接受报名外，秘书处还可以基于受访企业的资源属性，主动电话邀请有相关潜在需求的会员参加走访。

在发布走访预告时，也可以同步开启资源对接窗口。也就是说，有会员看到了受访企业的资源后，即便不参与走访，也可以直接进行资源对接工作。

深度交互的走访现场，着力于资源对接

走访流程需设置结构化交流环节。珠三角某电子商会设计的"三三制"模式颇具成效：1/3时间参观产线，1/3时间分组研讨（分设技术、市场、供应链组），1/3时间现场签约。当然，一般的商会难以做到这种规模，但这个也完全可以参考。走访过程，要着力于资源对接落地。

有条件的商会可设置"资源对接墙"，实时更新企业动态需求。例如某次走访中，一家制造企业现场发布闲置设备信息，当即吸引三家小微企业提出租赁意向，秘书处同步组建专项对接群，实现需求即时响应。这种"即见即联"的机制能显著提升合作转化率。

对走访成果，进行长效跟踪

走访结束才是服务起点。秘书处安排专人，跟踪资源对接和合作进展，有成功的案例需要及时整理并分享。同时也要把走访互动过程中，发掘出来的企业资源整理归档。

对于未及时推进的项目，应启动"二次对接"程序，通过小型洽谈会、专题沙龙等形式持续推动。同时建立动态资源数据库，将每次走访积累的信息分类归档，形成可检索、可追溯的资源生态系统。真正形成"走访一次，滋养全年"的生态效应。

商会的价值不在于组织了多少次活动，而在于促成了多少真实交易。打破形式主义的关键，在于将会员走访从"人情往来"转向"价值创造"，从"单次活动"升级为"系统工程"。唯有让每次走访都成为资源流动的起点，让企业切实感受到参与带来的商业回报，商会才能真正成为企业发展的战略伙伴。

以上参考，望能抛砖引玉，有兴趣的朋友可以留言讨论，一起努力，把商会的工作做好。