接下来的日子便是电话联系客户，每天要打一大堆陌生电话给客户。这天，我电话联系了一个客户，恰逢对方有需求，于是预约拜访，对方竟欣然答应了。
第一次背上业务包，怀着激动的心情走出了厂门，当时的心情相当复杂，我来这个厂有半个月了，今天算是真正第一次单独外出拜访客户，而且还不是小单，是一个十多万的大单，这在当时那算是一笔巨款了。
一路上心情实在难以平静，一直有一种无法控制的紧张感压得我喘不过气来，今天这次拜访将关系到自己以后在公司的前途，也将影响以后的道路将如何走下去。
可能是想得太多的缘故吧，到了客户厂门口，头脑竟然是一片空白，甚至不知道呆会见到客户第一句话要怎么说，糟了，在厂门口踱来踱去，还是理不清呆会要怎样进行会谈，懵懵中，走向了工厂保安室。
在会客室急切等待着采购张小姐的出现，墙上的时钟在不停转着，永远不知疲倦，会客室是那么安静，那种狭小的空间营造出来的压抑感更让人局促不安。
嘀哒嘀哒随着一串高跟的声音由远而近，我的心跳加速了，肯定是这位了。她大约三十来岁，非常有气质，有风度，她剪着短短的头发，样子很干练，一张圆圆的脸蛋，显得很有福气。就在她推开门的那一瞬间，我像弹簧一般从座椅上弹了起来，这一下，倒是让她有些吃惊，不知我为何有这么大的反应。
“张小姐，您好。”我明显感觉自己的声音有些颤抖。
“我不是张小姐，我姓罗！这次由我来接见你。”她语气很平淡，声音是很好听的那种。
“哦，，怎么会这样子呢？您是负责哪一块的？”我一时转不过弯来，突然冒出这么一句话来。
“我呀，，什么都负责！”她觉得我这问题有点好笑，眼前这家伙傻得可以，呵呵。她报以微微一笑,“这个设备我很了解，也有很多人来找我面谈过了，这样吧，你直接向我推荐一款吧！”
什么都负责!那具体是怎么回事呢？我当时还真不明白，但也不便再多问，到后来我才知道罗小姐就是工厂的老板。我接着详细问了对方生产的产品情况，于是向她推荐了一款最小行程的机台，配置也相当简单，价格自然也是最优惠的。
她的表情有些好奇，侧着头望着我，望了许久，似乎有些不解，但一直没有说话，也许她想知道推荐这一款的理由吧。我对她解释：“根据贵公司的生产情况及购买要求，我觉得这一款完全可以满足了，也不需要太多毫无实际用处的配置！”
“嗯，我知道了！你传个报价单过来吧。”罗小姐点了点头，表示赞同。她一直很平淡，脸上没有任何表情，很快地她站起身，有意思要离开了。就这样，我蒙查查地出了厂门，回想一下这过程也太快了，前后不过几分钟，人家肯定是没有兴趣交谈下去，更谈不上什么合作了！我就被这样草草地打发了。哎！
第一次拜访客户就弄得这么失败，以后还能做下去吗？想不到业务这么难做！看来我不是做这个的料了！哎，刚才的表现也太愚笨了！这次简直是失败中的失败，我甚至有一种要马上放弃做业务的打算。
呆会回去怎么向老板交差呢？带着忐忑不安的心情回到工厂。老板只是简单问了一下情况，也没有抱什么希望，“这个客户跟我们的一家同行合作很密切，我们想做这个生意，很难！你今天嘛，第一次拜访客户，算是锻炼一下吧！呵呵。”既然老板都这样表态，我也就很坦然了，接着像应付任务一般将一份报价单传给了客户，然后便不闻不问，也就没有将此事放在心上了。
过了几天，老板拿着一个订购单过来给我看，天哪，那竟然是罗小姐传过来的订单，而且价格、付款条件及交货日期等竟无一处改动，难道罗小姐凭跟我见了一次面，不需多沟通就直接购买了？这也太奇怪了吧！当时整个办公室的同事都是惊诧不已，大家都一致认为是对方弄错了。
正在大家疑惑不解的时候，罗小姐打电话给我了。当她确认我们收到她发来的订购单后，要求我公司前去签一份正式购销合同，并收取订金，这时大家才相信这是真的。
我自己也不知道怎么会发生这戏剧性的事情，太神奇，太意想不到了，照这样说，业务也太容易做了吧，随随便便见一次客户，就能签到大单，哈哈。
老板清楚这个单的重要性，加上我的业务经验基本上为零，也不放心，于是便与我一道去了客户处。签合同，收订金，一切都非常顺利，直到此时此刻，我们还是像做梦一般！这到底是怎么回事呢？于是便怀着强烈的好奇心问罗小姐，想了解个究竟。
“很简单！小段来拜访我之前，有好多人来拜访过我了，我之前根本就没想过会跟你们公司合作。”罗小姐顿了顿，接着说：“可是前来拜访的这么多业务高手老手、销售精英乃至老板，没有一个人为我及本公司的利益考虑过，他们只是一味为了多赚钱，为了自己的利益而着想。出于这个动机，都是向我推荐大行程的机器，并且加一大堆价格不菲却没用的配件。所以上次与你见面后，我就非常相信你，相信你们公司，后来再考虑了一下，也就决定与你们公司合作了，甚至报价都不需要商议，直接下单给你们公司，因为我充分信任你们。”
就这样，我像做梦一般，刚刚踏入业务这个行业，便得到这次意外收获，真是意想不到。究其原因，也很简单，那就是一诚信做业务。