职场记实---我的北漂记

2005年，我的北漂记

一

2005年末，我在广州的一家民营化工厂做销售， 刚开始的职务是华北大区经理。

公司主要是做玻璃胶等建筑密封材料， 规模不大，大概五百多人， 是行业的第一品牌， 老板是广东茂名人，我属于销售部，销售老总直接对老板负责。我对销售总监负责。我下面还有几个业务员，整个人员结构大概是这样子。由于老板很少过问销售的事，所以我们的上司就只有一个，就是我们销售老总，姓华，广东韶关人， 四十来岁，听说还没结婚，是公司的原老级人物。后来听一些同事这个企业以前营销做的很差的，后来是华总过来了，大刀阔斧的进行了改革，招了一些有能力，有经验的业务精英。又请专业的策划公司进行了对公司品牌，VI系统进行重新包装和策划。通过两年不到 的时间，从一个默默无名的小厂做成行业内的第一品牌，他功不可没。所以老板很器重他，升他做总经理，负责厂里的除了财务大小以外的事情。老板则挂了一个董事长的头衔，财务则是老板娘负责。

我刚开始是负责华北市场， 经常出差在外地。在山西，天津，河北等地到处奔波。由于这个行业较小，其营销模式比较简单，所以我很快就上手了，并做的得心应手。自从我接手该市场以来，销售额一直在不断的每个月在增涨。做业务是靠业绩吃饭的，业绩是衡量一个营销人员能力大小一个很重要的标准。业绩做的好，自然引起了公司领导的注意和同事的羡慕。很自然的， 华总经常找我谈话，问我 以前的经历和对其他市场的看法。连 傻瓜看的出来，领导很器重我。把我做为重点培养对象。

于是,升职是必然的.我在华北市场呆了不久，于便被公司升为华北区域总监。那时正好是05年的年底，我刚好26岁，进了这个公司才三个多月。可以说的上是少年得志。意气风发。

二

我虽然挂职是华北大区总监，但我的工作重心还是放在北京分公司那里，华北主要是交给了我手下的区域经理负责。北京分公司是我工作的重中之重。

北京分公司情况很复杂，我之前就听说了，是老板自己投资独立核算的一个分公司。投资了不少钱进去，包括店面，写字楼租金。人员，库存，流动资金等总共有两百万左右。但销售额一直上不去。离公司的要求相差太远。所以公司这次派我去是很慎重的，经过深思熟虑的，可以这样说，这个职位在公司的地位和待遇在公司仅次于华总之下。是很多人梦寐以求的职务， 很多人做了五年也没坐到这个位置。而我，仅用了三个月。当公司把任命书下达到销售部的时候，全场人员哗然。有置疑，不解，怀疑，惊讶等不同的眼光看着我和公司的这张任命书。我记得我有一个比较熟的同事还向我眨了眨眼， 对我说;老彭前途无量啊，刚进公司就升的这么快，但后来又意外深长的加了一句，老彭，好事是好事，但北京分公司的水很深啊，别把自己淹着了.小心啊。我知道任命书已经下来了，自己就没有选择的余地了，不管好坏，先做着吧，机会和挑战并存。

在去北京的头一个晚上，我躺在床上，想起北京，想起同事和我说的话，一晚没睡好。

北京我不算很陌生了，以前很早就去过， 但每次都是逗留的时间很短，想不到这次去那工作了，北京，这个中国最大气的城市，会用什么样的方式来迎接我了，在踏上去京的飞机上我心潮起伏，思绪万千。

和我同行的还有我们公司的财务部经理.姓宣，三十来岁年纪，个子矮矮的.是老板娘的表弟， 广东肇庆人，他向我介绍了北京经营部的财务和销售情况。并声明他也是受老板命和我一起同去北京，负责那边的财务监督情况 。北京情况不是很乐观，老板投了不少钱， 一直没产生回报。所以很重视那边的情况，这次派我做那边分公司的经理，也算是委于重任。至于我薪资方面，是自负赢亏。实行承包制。 听说待遇不错，前任分公司经理一月可以拿一两万，这在工薪族绝对是算很高的了。未完待续.