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东莞厚街有一家这样的企业,工厂几百人,设备几百万。设计师队伍几十人。做的却是一件非常普通的事——印名片。
印名片,是很简单的事。印好名片,却又是很难的事。通常人们印像中的名片,是租一个小门面,开一个名片店,然后买一台几千元的名片机。收取客户或十几或几十的名片费用。
这一家企业不同,他们做的名片,全部是以300克的双铜纸印,并且都是四色印刷,将普通的名片提升了一个档次。又因为是大规模生产,使他们降低了生产成本,使产品竞争力大大走在同行的前列。
他的市场现在遍布广东和全国各地。全国的每一个大中城市,都有他的代理商。而这些代理商,给客户印名片时,价格也是相当的优惠和快捷。他们只做一件事,只是印刷。他们将设计这回事,交给了广告设计公司。
我曾经问过一个代理商,他说他代理一个镇的业务。现在只从事了半年,这几天准备买比亚迪F3了。他说,我一盒名片只赚1元多钱,并且都是24小时内送货到客户手上。听听简直不可思议,一盒只赚一元钱,还送货上门。
他说:我们都是这样做的。
我再问他,那你不是很辛苦,他说,现在没有本钱,辛苦一点不怕,等我赚够了钱,我再做其它的事。
我又问:你是哪一年出生的人?
他告诉他用是88年的,今年没满20岁。
我给他算了一笔帐,他一天接五百盒名片的单,因为他只做同行生意,销量比较大。一天五百盒,那一天下来,可得五百元的毛利润,一月下来,是15000元,半年开支除外,赚取一台十万元以内的小骄车,也不是难事。而他的创业资金,就是一条电脑,一条网线,一个QQ号,加上一个手机。
我们常常会说创业难,我们常常会说我们要做大事,我们常常说找不到商机。当几年之后,我们发现自己还在原地踏步,增长的只有年龄。却不知道将一点点小事做好,做大,做多,也会成就我们的伟大的事业。
这个彩印企业,已经成为同行业中的唯一,而他的代理商(大多是会设计的个人创业者)们,也正在创造一个个小小的奇迹。他们有着一份共同的事业,共同的梦想,那就是——专心专注,将小事情做大。
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