资源整合——武冈人网的改造和升级

作者的话：谨以此文祝贺武冈人网聚会，并作为本人新开栏目“教育在线”的第一篇拙作。

资源整合——武冈人网的改造和升级

以下言论，纯属一家之言。

第一节 形势分析

武冈及其周边地区近年来的发展是有目共睹的。一个地区只要在向前发展，无论快慢，总是好的，所谓“迟做总比不做好。”沿海地区得改革开放之先声，内地城市驽马十驾，皆殊途同归。一个地区只要在发展，就有机会，有希望。

武冈被定位为湘西南次中心城市，必将在规划上得到照顾，这是政策带来的好处。何况省直管县是目前呼声最高的体制改革，这都是地方发展的契机。

毗邻武冈的新宁崀山“申遗“成功，其影响力深远而巨大。几十年前的张家界和凤凰是如何发展起来的，大家不会陌生，新宁会沿着这条道路坚定不移地走下去。由于武冈已被定位为湘西南次中心城市，新宁无论如何发展，也越不过这个名次，何况武冈扼守在通往新宁的交通要道上，未来机场大约会叫做“武冈崀山机场”，新宁因为“申遗”成功能争取到的交通好处，诸如高速，铁路都要必经武冈。所以，新宁和武冈是唇齿相依，互相促进，共同发展的局面。

洞口的交通地位更胜一筹，而城步是少数民族自治地区，具备浓郁的民族风情。这四个湘西南县市虽然经济发展水平还是较低，但也不是穷山恶水，都是待发展地区，有上升的空间。

第二节 网站的定位

武冈人网目前是一个汇集了文学爱好者和乡情的小网站。如果做为一个个人经营的个性化网站，做到目前这样，是比较成功的。但如果想进一步扩大影响，实现较好的回报，还是有很长的商业化道路要走。

首先要谈的就是定位的问题。一个人站的高度决定了他的视野的开阔程度，做网站也是如此。如果只定位成文学爱好者及乡情网站，必是盆中之水，掀不起大浪。所以我以为第一要务是重新定位，结合该地区的实际情况，基于前面的形势分析，重新做精准的定位，力争一个较大的发展空间。古人云：“法乎其上，得乎其中。”

那么如何定位呢？我以为应该定位为“湘西南门户网站”。这是一个最好的年代，这是一个最坏的年代，关键看你从哪个角度去看问题。纵观湘西南地区，目前还没有一个有影响力的媒体，更遑论网媒。这是一个空白，一片未开垦的处女地。当然也有一些小小的网站在发出微弱的声音，正是萌芽时期，谁先行一步做大做强，则大者恒大，强者越强。我是经历过这样的商战的，只是痛失良机罢了。

当年武冈的电脑培训市场也是群雄并起的战国局面，几经兼并到现在，只有“蓝深”一家独大。在这场商战中我犯了两个错误：一是“蓝深”曾主动找我联合，我自恃技术力量雄厚拒绝了；二是有人欲投资20万元入股，我只肯接受10万元，为的是维持自己的控股地位，从而放弃了做大的机会。否则哪有今天的“蓝深”，或者至少我也是“蓝深”的股东之一了。为什么我会犯这样的错误呢？不是我不够聪明，而是当年太年轻，缺乏经验。所以，对于一个企业，在选择保持高利润，还是占领市场这个问题上，正确的做法是先占领市场。这也是今天的国美之争的深刻分歧，虽然陈晓选择了讨好股东，得到了支持，但未必是对的，他只是一个职业经理人，有任期限制，而黄光裕是企业的创始人，各人看问题的角度不同。

把武冈人网重新定位成“湘西南门户网站”，至少有这些方面是要考虑的：

要建成湘西南最大的旅游网站，重点放在新宁崀山这个“世遗”上面，然后涵盖城步的南山，武冈的云山，把该地区有价值的旅游资源整合到网上，让这个地方性的网站成为旅游爱好者来旅游消费的首选门户。在这个基础上，通过网络提供导游组团，票务酒店，导购等与旅游配套的增值性网上服务。要破除那种自我画地为牢的观念，以为崀山的网站必得新宁人来做，或者南山的网站必得城步人来做，网络是无地域界限的，关键是看谁做得出色。

精简武冈人网目前的架构，以它为蓝图，做成湘西南最大的交友，文学及教育网站。关于文学栏目的策划，武冈人网是做得比较成功的。这里着重谈谈教育，在湘西南这个地区中，武冈的教育水平最高。象云台的办学就不局限在武冈，而是放眼周边县市。云台的在校学生中有四分之一以上是非武冈本地人，这就是云台的厉害之处了。教育是一个蛋糕很大的市场，我一直以为武冈的以旅游立市的定位是错误的，武冈应该以教育立市。这样，新宁人赚外地人的钱，武冈赚新宁和周边县市的钱。何况教育和旅游一样都是环保，绿色，低碳经济。

要建成湘西南最大的网上购物网站，销售该地区的土特产，工艺品，工农业产品。这是把网络虚拟经济转化成实体经济的一个重要举措。湘西南地区基本上还保持了原生态，是一片神奇和神秘的土地，地方特色的丰富物产，完全可以放到网上销售，推广。只要做好了渠道，不怕政府和农民不找上门来。

第三节 武冈人网的本土化道路

武冈人网经营了数年也积聚了相当的人气和经验。从一个纯个人的个性化网站转型成为一个中型的商业性网站，立足于本土，必然要走一条本土化道路。关于本土化，我有如下建议：

首先是网站要有一定规模的营运资金，这必然要走融资之路。从武冈人网最近为XX募捐这件事情来看，通过网络和人脉关系融资并不太难，关键是如何策划运作。

“大海不拒细流。”我以为对网站而言，除了吸引较大的投资者外，也要接纳较小的投资者。这些较小的投资者既贡献了金钱，还会贡献激情。经营网站其实要采用类似直销或保险那样的手法，投资者又是消费者，又是利润的创造者。较小的投资者是指活跃在网上的群体，他们的积极参与实在是网络人气的重要保证。相比较而言，他们投入资金的单位效益要好过大投资者。所以，我有一个想法：对于较小的投资者，根据他们在网络上的活跃度和对网站的贡献，可以定期给予一定的回报。这样做的好处一是借鸡生蛋；二是让投资者能很快尝到甜头；三是可以吸引更多的小投资者，那么网络就有更高的人气，也就有更高的价值了。

如果决定做商业网站，走本土化的道路，那么网站要有最大的包容性，搞统一战线，化敌为友，有几点想法如下：

要与当地政府搞好关系。做为网站，最拿得出手的是为当地的一些杰出人士多做一些正面的宣传报道。如对主要领导的访谈，对重量级的地方企业家的访谈，对在外创业和成功人士的采访，对地方重点工程和形象工程的宣传介绍，总的来说，这些正面的报道必须是主流。这样的思路有助于网站的扎根和安全性，这也是投资者特别关注的一个问题。当然如果能得到政府重点扶持的话，那几乎就成功了七，八成了。我们的政府虽然有这样那样的毛病，我们的现实虽然有这样那样的不如意，但现在的大环境毕竟不是王朝末代。所以，这些正面的宣传对网站来说是很必要的，也是和当地政府搞好关系的一剂良好的润滑剂。退一步来说，这些也是一个门户网站应该具备的信息，只要报道客观真实，只是观察事务的角度不同而已。

正面报道做得好，即便提出一些尖锐的社会问题，也不会令人生厌和不安。报道热点社会问题也是网站所需要的，本来就是社会现实，只要不扭曲，放大，失真就行了。所以我以为武冈人网网友驱逐YY和ZZ是不合理的。YY并非总是发疯，ZZ虽然有可怜可恨的地方，也并非无一是处。反而武冈人网上有几位喜欢搞人身攻击或隐私攻击的倒是会带来麻烦，至少会为他们自己带来麻烦。当然，对于众所周知的某个经常恐吓人网的老兄，必须要以恶制恶，其中原因不言而喻了。所以网站要以最大的公约数去团结人，人都是可以改变的，之所以不改变，恐怕是不给人家改变的机会罢了。

（作者：云中）