入司七周年有感

时光飞逝，不知不觉我在中国人寿保险公司已经服务七周年了，这是我上班以来工作得最久的一份职业（以前最长的一份工作做了五年）。我会把保险当成我的终身事业来经营，因为这份工作带给我很多快乐和成长，所以今后也不会跳槽。

在加入保险行业这七年时间里，刚开始我跟大多数新人一样，有很多的困惑和不自信，“害怕”跟人讲保险，怕别人拒绝和不理解。 为了克服这些困难，我到处学习，寻求一些好的沟通方法，如先发短信给朋友、多参加一些聚会活动，做销售是“大数法则”，现在已经是二十一世纪了，人们的保险意识越来越强，我只要在对的时间找到“对的人”就OK啦！

其实我们天天在找朋友，人这一辈子最好有三个好朋友：

第一个是医生，让我们在身体生病的时候可以帮我们解决问题；

第二个是律师，让我们有法律纠纷的问题我们可以渡过难关；

第三个是保险代理人，让我们的财务更健康、更安全。

  “财富不是永恒的朋友，朋友却是永恒的财富。”

   加入保险这个行业，会让我的朋友越来越多，因为一份保单，因为一份责任，我们要服务客户一辈子（甚至三代人），所以我们都成了一辈子的朋友，这也是保险行业真正吸引我的“魅力”所在。

   很多朋友开玩笑说：“你到保险公司学习‘天天被洗脑’”，我说“只要是有用的，对家人和朋友有帮助的，洗洗更健康”。

做了这么长的时间，要问我保险的作用是什么？ 其实保险就是帮助我们存钱，我发现一个有趣的数据：中国人喜欢存钱到银行，银行到去年年底的总资产高达226万亿，当然包含各种存款，而保险的总资产是15.1万亿，证券业的资产是5.8万亿。按照国际的“标准普尔资产配置图”，银行、保险和证券应该是三足鼎立的布局。我们有理由相信，应该把那226万亿银行的资产挪一半到保险公司，我们过去用了30年挪过来15万亿，再挪100万亿大概需要200年。所以我根本不用担心失业，因为我在有生之年干不完，保险行业依然是朝阳行业。

丘吉尔说：“人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子利有一笔可知的金钱。”其实保险也是钱，只是换个方式存钱而已。

总有人说我不喜欢保险，其实我说没人不喜欢保险，你找工作的时候都问单位给交“五险一金”吗？不但喜欢保险还喜欢好多保险，喜欢不花钱给的保险。单位的社保其实也是自己花钱买的，如果你不去那个单位上班，为什么不给你交，因为你赚了10000块，开了8000工资，扣了2000交社保，其实是一样的。

人这辈子生活的目的都在追求什么？

幸福！做企业家赚钱，也是为了幸福；结婚生子，也是为了幸福，所以说幸福是人生的终极追求！

理财的目的是什么？就是让我们的幸福更加保险。

幸福是所有人的愿望，但很脆弱，为什么？ 一个意外、一个疾病、一个婚姻的失败、一个投资的失误，幸福从此就不会再来，所以我们必须用理财的方法来确保我们幸福的安全性。

保险在理财中到底有 什么作用？ 我们过去大多数人理解的保险理财就是保障，保障就是以小博大。意外伤害保险存200能变10万，车险存七八千能赔好几万、好几十万……

其实保险还有投资功能，比如说分红保险、万能保险和投资连结保险，投资连结保险也不比基金差。我们熟悉的保险最重要的功能叫“强制储蓄”，其实买保险主要的目的，就是逼着自己存下一笔钱。

今天我们强调的保险功能是什么？  是节税避债的功能、财富传承的功能、资产隔离和保全的功能。  你不得不承认，穷人买东西关注的是基本功能，而有钱人买东西关注的是衍生功能。人寿保险的作用就是帮助我们完成心愿，拿走担忧。

保险，就是制度化的慈善。 保险就是“人人为我，我为人人，人间有爱，一人一块。” 买保险就是加入一个互助会，出事，别人只需出一块，不麻烦任何人，一块就够。没事，帮别人一块；出事（避免轻松筹），别人帮你一块。因为组织足够大，互相帮助，所以帮助别人就是帮自己。

借用清华才子王辰老师的话：“保险的魅力就是让我们做到幸福是自己的，痛苦是别人的，在绝望的时候看到人生的希望，这就是保险的魅力。”