青春在深圳燃烧

04年秋天，23岁的S终于辞职了，不顾家人阻拦扔掉端了一年的铁饭碗，离开家乡来到深圳特区。因为年轻的S不想再过那种今天便知道明天是什么样的生活，不愿把自己的一生埋没在那份清闲得令人发慌的公务员工作中，S想让自己的青春在前沿特区都市燃烧一把！到深圳后，S便一下爱上了这里，这座城市太新了，空气就让她感觉自由,街道两边一朵朵硕大的红艳艳的木棉花也仿佛会给人带来好运。不久后，经人介绍，她在一家生产、销售电器产品的公司找到一份销售工作。因每年一过10月份，电暖气就到了旺季，10月份之前自然就成了电暖销售公司的“广告大战”时期，S加入进来这一年自然也不例外。

当年8月初，部门经理拿回了彩印电暖广告单让销售员送发，每份造价近7毛钱的广告单精致华美，但往众多广告单中一丢就不显山不显水了。当时S禁不住想：在这个资讯几近爆炸的年代，这样一份面目普通而且雷同的广告究竟能引起顾客多大的关注、能有多高的送达率？结果自然不容乐观。

于是，S开始苦思冥想，参照一些名牌企业的广告经验，详细拟出一份新的广告设计，并找一位做设计的湖南老乡，利用休息时间将其制作出来。其间曾有同事不无讥讽地说：“怎么,S小姐初来乍到就想一鸣惊人呀？可敬可敬！”言外之意是,公司里的大学生一抓一把，你一个刚进公司的大专生逞什么能。但初入社会的S不管这些，只觉得自己拿着公司的薪水就应该为公司出力。

S怀着忐忑不安的心情，将自己的想法、创意意图以及做出的明信片样品一并交给销售主管。不久后，经公司会议研究，她的设想竟被确定下来，换掉了以往的彩印广告单。这个冬天，公司的销售业绩好过往年，大家说这与新的广告创意密不可分。

年底的总结会上，S因这份广告创意得到了2万元奖金。当天，公司老总还真诚地对她说：“谢谢你，作为一名新员工，你想到了许多老员工从来连想都没想过的事情，这一点非常难能可贵。另外，你动用个人关系为公司作广告设计图，也令我十分感动。你的设想很好，深圳鼓励创意！”05年底，S被提任销售部主管。

刚上任不久，公司从海口进的一批制造消毒液的电器大量积压，当务之急必须尽快销售出去。公司老板亲自找到S，让她在一星期内起草策划促销方案。由于这是成为主管后，接到的第一个任务，所以S决定调用自己所有的聪明才智去干好它。

S的这一促销方案，颇见成效,不几日，全市掀起了空前的消毒液消费热潮。短短三个星期，消毒液发生器卖出7400多台，销售额已突破220万，占库存积压的三分之二，公司上下人人欢喜。

但没想到，一向考虑问题颇缜密的老总，竟在不久后的公司领导会议上表示：还要从海口大批进货！更没想到，他的想法竟得到大家一致赞成。“难道公司领导都被钞票冲昏了头？”S这样想着，毫不犹豫地表示坚决反对！但公司继续购进消毒液发生器的决定已似乎不可动摇，众人对S的反对根本不予理睬。

散会后S立即写了一份市场情况分析的意见书：这股消费热潮很快就会过去，现在卖得快只不过是迎合了很多人的好奇和盲从心理。这种商品,远远没有所宣传的那么多用途，性能质量也并非十全十美，路遥知马力，日久见品质，所以日后销售情况必会下降。公司现尚有为数不少的库存，不必急于进货。S在福田区几个大商场内转了一圈，了解了一些销售情况，这几天销售额呈日趋下降态势，果然不出她所料，此时绝对不能再进这种货了。

当天下午，S把自己的分析意见书递给总经理。他认真看过之后，竟赞不绝口地说：“好，好，我没看错人！”接着他说：我已留意你多日了，你不但具有创新意识，而且敢于对上司说“不”，而不是趋炎附势地盲从，而且你认识市场很透彻。我当初之所以表示再从海口进货，就是想试探一下你的判断能力和胆识，因为我准备让你做销售总监，由于你的年纪较轻，我怕大家不服，才出此下策啊！那一刻，S领悟老总的良苦用心，接着便惊喜地说：“放心吧，我绝不会令您失望！”

　如今，S常感慨不已地想，如果当初她没有那股闯劲，还在那封闭的小城里一杯茶一张报纸无聊地消磨着青春；假如她当初只会“安分守己”地在这家公司当营销员,没有为公司拿出那个贺卡式电暖广告的小创意,今天会是什么样？其实无论对企业还是个人：不敢闯，就永远改变不了自己；没有创新，就永远没有发展。