湖南省武冈市创洁物流园 王城新天地大型市场营销策划书 （二 ）

                                    湖南省武冈市创洁物流园

王城新天地大型市场营销策划书

                             苏 九 皇

                              （二）

湘西南最大物流中心，武冈王城新天地、创洁物流园的开工建设也是因为武冈地处湘西南中心，借自古以来的“三省通衢”、“黔巫重镇”之称的商贸物流之契机，围绕建设湘西南中心城市的战略目标，以及伴随加快推进高速公路、机场等重点交通项目的配套完善建设，因势而动的创洁物流园，也是武冈市 “十二五”发展规划中商贸物流业的重点项目之一。

武冈王城新天地、创洁物流园位于水西门街道办事处，紧邻竹城公路和洞新高速出口，占据武冈城西交通中心，用地规模三百多亩，首期开发用地一百多亩。目前一期工程建设包括仓储、汽车贸易、货运物流区及品牌商业街区、日用小商品城、服饰商业广场、物流仓储、集散区、特产交易区、潮流时尚区、商务中心酒店等配套设施的建设正在如火如荼的进行中，为湘西南地区目前开工建设的最大物流中心和规范集散地。随着武冈王城新天地、创洁物流园项目的实施，对推进武冈市的商贸物流业走规模化、集约化、信息化以及拉动相关产业以促进经济社会发展，是利在当代功在千秋的大事。

湖南创洁房地产开发有限公司是经湖南省住房和城乡建设批准成立的股份制有限公司，专门从事房地产开发与销售、物业管理、信息管理等房地产项目业务。公司以实现当下“中国梦”为社会责任，尤其是2013由公司主办、由市文联、市文广新局、市电视台、市音乐家协会和市文化馆联合承办的武冈市第二届“创洁杯”歌手大赛的成功举办已成为古城街头巷尾茶余饭后不可多得的一大传闻。

其实武冈是湘西南地理中心和交通枢纽早已是周边县市在地理位置上是无可比拟的。武冈总面积将近1600平方公里，总人口已达80多万，城市区域已达17平方公里，常驻人口以逾20多万，是湘西南区域默认的医疗卫生、教育文化、通讯网络、金融保险以及商贸物流的中心。

武冈历史悠久，文化灿烂，做为湘西南的历史名城和农业大市、工矿重镇、旅游胜地，依托武冈独特的资源优势，已经初步建成了以卤菜、能源、建材、医疗、机械、电子几大工业支柱行业为主的产业链条。

根据武冈 “商贸旺市”、“文化立市”的发展战略,为创建湖南省省级卫生城市目标，商贸物流相关行业也将划行归市，于是武冈王城新天地、创洁物流园将整合武冈市及湘西南县市中心货运物流、钢材贸易、农资交易、汽车修配等相关产业，成立了以湘西南物流为中心的巨大框架，以现代物流与电子商务的紧密结合，以武冈新城市建设的“东扩、西延”发展战略，不受城市发展空间限制的影响;地处开阔开朗的竹城公路，毗邻汽车西站，可连接邵怀高速、洞深高速；毗邻展辉国际实验学校、展辉医院和富田中学，是武冈市西部不可多得的城市枢纽。目前王城新天地、创洁物流园含物流中心、副食批发中心、汽车交易中心、建材交易中心等功能区域。物流园建成后，可将我市多处分流点划行规市，整合武冈多处异地经营和市容市貌问题，解除交通、消防和下水道堵塞等安全隐患，促进城市创卫工作进程，同时辐射湘西南各县市，整合区域货运物流资源，实现武冈湘西南中心城市物流货运于一体的整合目标。

所谓物流大市场，就是可利用武冈的次中心城市品牌号召力聚集商家。项目周边交通四通八达，十分方便，距建设中的武冈机场近在咫尺，合理的道路交通体系，形成便捷通畅的货运系统，有利于现代物流概念整合批发、仓储、配送和联托体系，以新型交易方式、节约交易成本，提高市场运营效率。春光大桥在去年年底通车，将从物流和通车上改变整个武冈的市场和物流格局，充分启动武冈工业园地区的市场经济发展和出入城市的门户规模，创洁物流园将会提供更多优惠成熟的加工仓储物流园业态，以多元化、综合化的开发时间，对周边生产企业、贸易企业、物流企业、各级经销商及个体户经销商，特别是针对武冈周边县市散装市场的商家。这些客户经过多年的打拼，资金实力雄厚，如果在市场运作中采取较为独特的运作手法，在投资及自用双驱动下，势必会吸引一部分手上有闲钱的投机客户，赚取转手差价。目前受武冈机场施工建设和武冈市区两个高速公路出口的启发，武冈各行各业的交易受到了很大的启发，所以很多投资商都会重新寻求新的市场客户。对于经营者来说，也是处于重新整合的境地。事实上，拥有经营产权、长效的、品牌实力强劲的经营店面和仓库今后会成为武冈难以满足的市场需求。对于一套兼顾经营、办公、仓储、物流于一体的物流整合对于这些商家来说，应该是供不应求的。

目前武冈王城新天地、创洁物流园结合武冈在湖南娄邵中西部地区的物流区位优势，依托总体规划及湘西南品牌号召力，在项目形象定位上可以实施超越性战略，总体上将之定位为加工仓储物流园区。通过独特的产品力所能形成的市场魅力，通过其所包含的每一部分主题产品—-物流材料加工、仓储、交易等自身的鲜明市场定位和各部分的组合规模，将形成极大的市场冲击力，在短时间内将拉动武冈、邵阳周边以及湘西南加工、仓储、物流氛围的形成。武冈和其他地区譬如长沙株洲湘潭等地的经营业态有所不同，可以利用错位经营，互补互利;与之外地形成的规模效应和提升项目认知度。武冈王城新天地、创洁物流园的综合交易服务区内容包括集酒店、购物、写字办公、餐饮、休闲、金融、市场服务为一体的集中规模体现出来。

写字楼物业：可以包括托运、信息发布、金融服务、票据结算、会议功能区和独立式办公区。酒店物业:标准为星级商务型酒店，用于创洁物流园本身及周边商业市场客户的短期住宿，功能明细可以归纳为物业管理公司用房、市场餐厅、美容美发、医疗服务中心、经营管理公司用房、便利店等。加工、仓储区:可以作为王城新天地、创洁物流园项目的主力产品，大型结构仓库，集办公接待、仓储、加工于一体的综合服务区。停车场:集中规划于外围和写字楼周边。在信息网络方面:市场局域网、电子信息屏、店面电视、电话、网络信息端口、停车场管理系统、背景广播系统、其它智能化配置一应俱全。届时建议聘请专业商业物业管理公司或创洁物业管理公司，从保安、保洁、设备维护、绿化养护诸方面提供规范化、上档次的物业管理。

物业管理服务建议制定以售后返租的租售方式为基础的租售策略，如三年内由经营管理公司集中行使市场所有商铺的经营管理权，有利于项目初始经营时期的整体运营管理和增加投资者对项目的投资信心。经营管理服务除了现在的电视地产信息到传播“行为艺术”，首先是通过视觉、听觉和感觉三大直觉要素相互作用而成的，这三种要素最大化便形成了注意力、爆炸力和凝聚力，而这三种对形象产生的作用力最终形成了影响力，所以，只有当形象力通过最大化的差异表现与最强度的力量表现时，才会形成绝对影响力。