乡乡嘴创始人周李波：从梦想到现实 创业历程全记录
在抖音拥有千万粉丝的k总直播间里，与各种国货品牌方的突击连线是粉丝们最期待的环节之一，因为可以最大程度抛除滤镜看到最真实的品牌方。而2024年10月份，k总品牌连线环节最火的无疑是被网友亲切称为“拖鞋老板”的乡乡嘴创始人周李波。因为连线环节的紧急，本来还在休息的周李波直接穿着拖鞋带着k总与直播间10w+的在线粉丝陆续参观乡乡嘴工厂办公室、食堂、生产车间等地方，每到一处都会被粉丝的惊讶刷屏:“好亲切的老板，能当我老板吗?”、“什么神仙食堂啊?”、“老板还在招人吗?我毕业就想去!”、“这车间比我家客厅还干净?!”......本来的品牌连线环节直接成了大型招聘会，更是创造了1分钟卖爆20000单豆干的销售记录。谁都没想到厂区环境会好到令人羡慕的程度，这一切都是乡乡嘴之前十几年的不断积累与沉淀，也是创始人周李波对人生对企业的态度。
这个看上去平易近人到像隔壁大叔的“拖鞋老板”周李波是湖南武冈的杰出企业家，拥有众多荣誉称号。他是最美扶贫人物、武冈市卤制品产业集群发起人、产业兴邵突出贡献奖先进个人......他与乡乡嘴的故事，不仅是个人的逆袭，更是无数平凡人追梦的缩影。在那个万元户还属稀有的90年代，周李波的家庭却是反向万元户，背负数万巨债，自嘲自己“负二代”。但正是这份重负，成为推动他走上奋斗路上的坚实基石。年少的他，心中已种下了一颗不甘平庸、渴望翻身的种子。1996年，刚十六七岁的周李波，为了生计，开起了拖拉机卖沙子。为了揽更多的生意，有更多回头客，他每一铲铁锹都压的非常实，把车装得满满当当，所装的沙子量比别人的车要多出许多，客人只需花费同样的价钱，就能买到更多的沙子。然而，农村泥土沙路又烂又滑，在上坡时，拖拉机总是严重超载而左右摇摆，个子瘦小的他经常被甩出来，成了“被拖拉机嫌弃”的人。1997年，周李波和发小一起出发去广东闯荡，在他们的想象中，广东到处都是金子，仿佛只要去了就能轻松捡到钱，改变自己和家庭的命运。然而，现实却给了他们沉重的一击。当时的工厂大多只要女工，男孩找工作难如登天。他们沿着马路边的招工广告一家家去尝试，却无一例外被拒绝。带出来的钱也快用完，他们只能在公园长椅上度过一个个夜晚。在走投无路的情况下，他们只能进了一家黑工厂。不仅要求押身份证，还要收取押金。他们身无分文，只能求老板不要押金，有口饭吃不要工资也可以，老板这才同意。当他们想要离开时，还找老乡借了100元钱才拿回被扣留的身份证，这段经历让他们深刻认识到了生活的艰难。之后还算幸运，周李波进入了一个正规的食品工厂。之前的经历让他暗自下定决心，要努力工作，争取做到主管的位置。他在工作中不放过任何一个提升自己的机会，不管是不是自己的岗位内容，他都会虚心求教。但当时他所在工厂的升职大部分是任人唯亲，再努力也没法完成自己升职的梦想，周李波开始有了创业自己干的想法。拿着打工生涯的一些积蓄，周李波开始在惠州摆地摊。刚开始摆地摊时，他面临着诸多困难。他没有好的位置，也不知道去哪里拿货，同行也不愿意教。在自己四处寻找货源的过程中，他阴差阳错地跑到了没有同行的惠东批发市场拿货。他发现他拿的货与众不同，果然比同行卖的更好，这让他恍然大悟，意识到生意要想做好，就必须要做差异化，要卖消费者喜欢的东西，而不是随波逐流。在摆地摊的过程中，他发现一个被大家忽视的商业机会——卖项链闪光灯。这种闪光灯里面是电子元件，像LED灯一样一闪一闪的。刚开始的时候，这种商品并不好卖，他把它挂在摊位上，很长时间都无人问津。但是他没有放弃，十几天后，终于卖出了一条。这让他看到了希望，他心想既然有人买，就说明这个商品有卖点和亮点，自己一定要想办法卖好。当时已经快到过年，他果断找到批发商，把所有库存都买了下来，到了过年的晚上，果然情况发生了巨大变化。当时过年在广东打工的人很多不回家，到处是男男女女成双成对在逛夜市。周李波想到了一个巧妙的销售方法，就是一对一对地卖，把闪光灯项链当做情侣的仪式感来出售，他找了一个架子把闪光灯挂起来，马上成了夜市最吸睛的那个摊位。很快，就有几对情侣买了挂在脖子上，他们也成了项链的移动广告位，其他情侣看到后纷纷效仿，一下子就卖爆了。那个晚上，他一个小时赚了1万多元，收钱都找了三个朋友来帮忙。那个春节，他的摊位成了夜空中最亮的星，一小时狂赚万元的奇迹，是汗水与智慧的结晶，也是创业路上的一束光。有了卖爆闪光灯的成功经验，在重阳节，周李波又准备了大批孔明灯。他拿货的价格在2元左右，然后以10元/个的价格出售，那个年代的10元并不是小钱，但是他有自信能复制闪光灯的成功。周李波在夜市入口点了十几个孔明灯，让它们飘在空中，吸引了很多人的注意。同时，他还准备了很多许愿纸，上面的文案契合很多人的心声，比如“我要赚很多钱”“我明年要当爸爸”等等，他卖的不仅仅是孔明灯，更是人们的梦想和情绪价值。这一创意让他的孔明灯生意同样卖爆。2001年，他在夜市门口开了一家精品店，然而，由于三峡移民导致夜市迁址，客源大幅减少最终也只能无奈关闭。精品店的失败，如同一场突如其来的暴风雨，让周李波回到了起点。但这次失败，让他学会了市场的无情与经营的不易，也为后续的成功积累了宝贵的实战经验。周李波是邵阳的人，他一直想把老家土特产比如豆干卖到广东去。他首先进行了市场调研，拿了一些样品到广东去询问行情，了解这些土特产在广东能卖多少钱，能赚多少钱。经过调研，他觉得这是一个有机会的项目，于是他决定开始行动。从进货开始，就遭遇不少困难。他从广东到长沙坐绿皮车，下车后发现钱包被偷，所有现金都没有了。为了谈合作能体面点，他去银行取钱然后到高桥市场买了一件几十块钱的西装。可是西装的质量很差，在别人店里面时候，西装背后就裂开了，这让他非常尴尬。但也没钱再买衣服，就穿着裂开的西装在高桥市场里逛。终于找到合适的产品，也谈好了合作，他就安安心心回去了。当时对方骑着摩托车，送他去酒店，他直接说要找一家最便宜的旅馆，20块钱一晚的那种。回去后打电话催对方发货，但对方一直各种理由不发他的货。后来周李波也知道了，是因为对方看到他年龄小，又瘦、又穷，看上去不像老板就没把他放心上，这件事又给他上了一课。于是，他又坐车绿皮车来到长沙。这次他学聪明了，事先了解了高桥大市场旁边的几个大酒店，并且牢牢记住了名字，当对方问他住哪的时候，他随口就说出了一家大酒店的名字。谈好生意后，他一直等到对方发了货才回广东。当收到货时，他很兴奋，拿着样品，想象着终于可以大干一场。但现实再次给了他沉重打击，拿着样品到处去推销，可是到哪里都说:“麻辣呀，不要不要，我们太多了。”吃了一天的闭门羹，他开着车，拉着货，居然一分钱都没有挣到。但他并没有放弃，反而更勤奋地拜访客户，过了几天，终于生意开张。不过由于是小厂进货，出现了断货、品质等问题，这让他的生意没法按照计划顺利开展。周李波觉得产品还是得找最好的，于是他找到一个知名大厂，老板娘告诉他，他们是要现金拿货，而且如果没有卖掉是不退的。周李波毫不犹豫地回答:“老板娘，你放心，没卖掉，也是我的。”他千方百计一定要拿到这批货。当时的商业模式是物流代收货款，他其实并没有钱，但是他还是摇大旗，敲大鼓，让厂家相信他有能力。货到后，他四处找朋友借了几万块钱，才把货拉回去。和自己想的一样，这批大厂的货非常好卖，不多久就卖疯了。他通过这次销售，赚到了人生的第一桶金，这也为他后来的商业发展奠定了坚实的基础，也让他更加坚信品质和品牌的力量，只有好产品才能在市场上获得认可，而好品牌拥有无限商业价值和市场潜力。2005年-2007:代理商的创新革命，面包车上的新征途周李波在作为传统经销商的过程中，发现这种模式存在很多弊端。传统经销商都是拿货，然后一车一车地去卖，这种方式不仅累，而且效率极低。如果客户要最里面最下面的货，半车货都要卸下来，厢式车厢的环境也非常恶劣，特别是广东的夏天，经常是40度的高温，车厢内温度更是达到了50度，在这样的环境下，人经常是汗流浃背，满头是汗，眼睛和嘴巴都不能打开。他意识到必须要改变这种模式。于是，他买了一辆面包车，车上带好样品，可以随时给客户看样品，确认好后，第二天再送货。这样一来，一天可以拜访十几个客户，而且以前拉一车货出去，可能要拉半车货回来的情况就不会再出现了。他通过这种创新的送货方式，节省了时间，提高了工作效率，减轻了车厢翻货找货的痛苦，也让自己的生意更加顺利。当时他住在惠州，为了节约时间，他每天早上7点出门，错开早高峰，先开车去东莞或深圳，去拜访最远的客户，然后再往回走，依次拜访更近一点的其他客户。这样逐渐将渠道遍布东莞、深圳、惠州等地。通过努力和创新，他成功地拓展了自己的业务范围。然而，在这个过程中，他也发现了一些问题。他找厂家拿货时，缺货和品质问题还是比较多。当时有好几个产品卖火了之后，都没有货了，这让他的生意受到了一定的影响。他意识到必须要把供应链掌握在自己手上，才能让自己的心更踏实。从此刻开始，周李波萌生了自己做好产品的想法。
2008年，周李波决定回老家建厂，开始了乡乡嘴的故事。当时他对产品研发不懂，只是凭借着一股热情和傻劲，成天泡在车间一批一批的研发和试吃。在做产品过程中，他确认了一个简单但是重要的点，好产品就是要用好材料，要舍得下成本。于是，他的产品原材料和辅料能放多就不放少，完全不计成本地只想做好产品，市场反响没有辜负品质，做出来的豆干产品直接就爆火了。随着生意越来越好，他站在行业的视角，看到了更多的商业机会，在2019年又建了二厂。他的目标是要把乡乡嘴做成一个世界级品牌，让世界爱上中国味。他不仅追求产品的质量和销量，还打造了一个透明工厂、网红工厂，让消费者能够更加直观地了解产品的生产过程。他希望通过自己的努力，让乡乡嘴成为一家有温度的企业，在企业文化、员工关怀、社会责任和产品品质等方面都能做到行业前列，引领行业，引领未来。周李波用一股傻劲和满腔热情，在家乡的土地上种下了乡乡嘴的种子。从豆干的意外爆火，到二厂的建立，每一步都凝聚了他的心血与智慧。
过去十几年，乡乡嘴都是在练内功，抓品质，做产品创新，没把精力花在对外宣传上。和K总的一次偶然直播连麦，让乡乡嘴走进了更多人的视野。
投资3亿余元自建医药级制造标准的网红透明工厂，占地100余亩，建筑面积7万多平方，年生产能力达1万吨;设立了卤味研究所与博士工作站，多达50余人的研发团队，拥有20多项发明专利及新型专利技术，是湖南科技大学生命与健康学院产学研科研合作基地、邵阳学院校企战略合作单位、中南林业科技大学校企战略合作单位;公司通过ISO22000及HACCP管理体系认证，是豆干行业标准起草单位，产品获得多个奖项，如国际美味奖等;荣获“农业产业化国家重点龙头企业”“国家高新技术企业”“湖南省小巨人企业”“湖南省专精特新小巨人企业”“湖南省重点上市后备企业”“湖南省著名商标”“湖南省幸福企业”。
秉持文化第一，经营第二的原则，强调员工在喜欢、热爱、快乐、幸福、平等、信任、利他、互助的氛围中工作;积极履行社会责任，参与社会公益事业。公司设立爱心基金会，已累计捐赠500万元用于支持教育事业、扶贫济困等公益事业;设立特色的阳光驿站、服务驿站、商务驿站、休闲驿站、快乐驿站、解压驿站、能量驿站等十大驿站，为员工提供全方位的服务与支持，这些驿站不仅关注员工的工作需求，还关心员工的身心健康，让每个员工和在家一样舒适。
乡乡嘴的温度与企业文化，已是周李波与团队伙伴生活与工作中的一部分。
乡乡嘴与创始人“拖鞋老板”周李波在抖音的意外走红，既不是偶然也不是计划，只是一个企业家认真耕耘十几年后开的花，是一个为梦想奋斗一生的故事。
毕竟，谁不喜欢真诚又炽热的灵魂，谁又不喜欢真正有品质又用心的美食呢。
免责声明： 本文内容来源于手机凤凰网 ，不代表本平台的观点和立场。
版权声明：本文内容由注册用户自发贡献，版权归原作者所有，武冈人网仅提供信息存储服务，不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭的内容，请通过邮箱（admin@4305.cn）进行举报，一经查实，本站将立刻删除涉嫌侵权内容。