今天闹钟没叫我就提前起床了,本准备去水果市场买完公司交给我买水果的任务,再赶去上班,结果因为收菜,把时间给耽搁了,没去成.就直接回了公司,因为早到十几分钟,去到公司楼下才7:43分, 把我高兴的,哈哈, .可惜的是又没吃早餐,反正长期没早餐吃,也就无所谓了.
今天的早会由德高望重的华姐主讲,五十多岁的年纪,依然充满朝气,充满阳光,进入平安保险八年来,有五年多的时间在持续做钻石,是我敬佩的偶像!她今天的主题就是"如何持续做钻石",给我们传授了很多的业务经验,其中有个小故事让我感触,让我反思,让我内疚.我暂且把这个故事的主题叫做"亲爱的,你为什么不开口"吧.内容如下:
我进入保险公司两年来,业绩一直非常好,因为不好意思向身边的熟人开口谈保险,我只好去大量的开拓陌生市场,熟人我只是让他们知道我在保险公司做业务,并不去跟他们讲保险的功用和意义,我总是想,他们知道我在做保险,如果想买肯定会找我的.如果我主动去找,他们肯定会想,这么熟的人还来找我推销?赚钱也要赚外人的嘛.
有一天,一位非常要好的朋友打来电话,告诉我她想买保险了,我欣喜若狂.心想,终于等到朋友向我开口的一天了,我问她在哪?她说我在医院.我马上想,可能是她朋友有事,有了感触才想要买份保险吧,我得赶紧过去看看她,并为她办好保险.
问好地方,我赶到她说的医院,那一瞬间我呆了.我看到朋友躺在医院的病床上,脸色苍白,呆呆的望着我来的方向,看到眼前的事实,我不知如何是好?倒是朋友开口说话了,我想买份保险,听说买了保险可以报销,这费用实在太高了,我家实在负担太重,你看有什么最好的保险,介绍一份给我.我一直等着你开口提保险,结果你一直不提,我就想肯定是还没到时候,到时你自然会告诉我的.
我除了哭,不知该跟朋友说点什么,难道这时才告诉她,保险是一定要在健康时不经意间购买,急需时用吗?回到家,我除了尽自己最大的能力帮她筹钱外,还做了一件事.就是把所有亲戚朋友的名单做了个全面的整理,然后一一约见,给他们讲述保险的功用和意义.告诉他们保险在一个家庭理财中的重要性.经过我的细心的讲解,60%都在我这里购买了必要的保险.我像对待我所有客户那样对待他们.让他们都拥有保障,我才能安心和舒心,
听完这个故事,我的心一阵阵难过,我也是这样的人,在熟人面前羞于讲保险,总觉得不好意思,是不是我也要改变?做个真正的合格的保险代理人呢?